在中国移动和苹果就iPhone手机进入中国内地市场谈判了近两年仍无结果后,中国联通突然介入与苹果的谈判,是否意味着中国移动与苹果的谈判已经无疾而终.

假如联通、移动和苹果三方不能心平气和地坐在一起商讨,那么苹果iPhone手机在中国市场上恐怕将只能以“水货”的身份存在.

事实上,自2007年下半年开始,中国移动与苹果就引入iPhone正式接触,至今已经谈判了近两年.在此期间,中国移动总裁王建宙与苹果CEO史蒂夫·乔布斯,通过视频电话进行过多次接触.而中国移动的谈判团队与苹果COO蒂姆·库克也有多次面对面的谈判,库克是乔布斯的继任者,已实际掌管苹果多年.

但遗憾的是,到目前为止,双方仍然没有任何实质进展,iPhone未能正式进入中国市场.然而,就在所有的苹果粉丝即将失望之际,中国联通突然介入,与苹果展开谈判,苹果本以为iPhone入华无望的时候,又有了新的希望.

据了解,新联通还专门成立了以董事长常小兵为组长,部分业务部门总经理为组员的谈判小组,与苹果就引入iPhone进行谈判,并在作出极大让步的情况下,与苹果有望达成一致.如果进展顺利,iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际,在中国内地正式上市.

对于苹果来说,这仿佛是从天而降的一个馅饼,砸在了它的头上.因为,相对于中国移动的强硬,刚刚完成人事调整的中国联通显得弱小很多.这意味着苹果提出的条件虽然让中国移动无法接受,但中国联通却有可能作出让步.

看起来,苹果iPhone手机的入华之路似乎一下子平坦了许多.

入华梦几近破灭

在乔布斯的统率下,苹果初次杀入手机市场便取得了巨大成功.即使是远在大洋彼岸的中国市场上,也到处充斥着从各种渠道进来的iPhone手机.

在中国市场上,水货iPhone手机到底有多少,恐怕谁也无法给出一个准确答案.据国内咨询机构统计,水货iPhone用户数已超过100万.

iPhone手机在中国市场搅起的热浪,吸引了中国移动的目光.于是从2007年下半年开始,中国移动与苹果展开谈判,希望引入iPhone手机.但到目前为止,双方仍然没有任何实质进展.

iPhone手机为什么难以进入中国?据了解,在苹果和移动的谈判中,双方都不愿作出让步是限制iPhone入华的最大因素.

据了解,在第一阶段的谈判中,苹果希望从中国移动获得20%～30%的分成.这种方案,是苹果在美国与电信运营商ATT合作中采用的模式.但在中国市场上占据强势地位的中国移动拒绝了这一模式.

初次谈判失败,并未打消两家公司的合作诚意.在第2阶段的接触中,苹果同意取消业务分成模式,但要求中国移动以每部iPhone近5000元的价格一次性付给苹果,并要求中国移动给用户以购机补贴,但这一方式仍然遭到了运营商的质疑.

双方提出的第三个合作方式是,苹果坚持通过在线商店直接向客户出售iPhone应用程序.但据记者了解,中国移动迫切希望进入移动互联网领域. 2009年,中国移动把移动互联网应用放到首位,已经模仿苹果AppStore筹建自己的应用程序下载平台,将其命名为“MobileMall”.为了启动“MobileMall”,中国移动已于一年前在广东移动先行试验.

从苹果提出的这三种合作方式来看,不难看出苹果的态度——想成为价值链的控制者.但这对于中国移动来说,是决不能接受的.

据中国移动人士转述苹果的表态:“所有喜欢iPhone的用户都是我(苹果)的用户,不是你(运营商)的用户.因为尽管用户使用运营商的网络,但是所有内容都是在我的网站商店下载,而且钱都付给了我.”

这让包括中国移动在内的运营商难以容忍.事实上,除了合作方式谈不拢外,压垮苹果与中移动谈判的最后一根稻草,是中移动正积极推动的TD.

据了解,中移动在推动TD发展过程中发现终端存在的问题后,王建宙不断呼吁更多手机厂商加入TD产业链,而在与苹果谈判时,其中一个条件是要求苹果推出TD版本的iPhone.

事情发展到这一阶段,其实对苹果来说是件好事.假如苹果开发出支持TD系统的iPhone,很有可能达到其顺利进入中国的目的.据新华社记者采访原信产部相关人士的报道,iPhone进入中国有三大政策障碍:一是锁定SIM卡,二是《电信管理条例》规定内置软件服务需经评估和同意,三是不能有 WiFi功能.而在支持TD的大势下,政府主管部门极有可能对iPhone网开一面.

然而,苹果却未作出表态.目前,iPhone的3G版本只支持WCDMA.“假如苹果现在推出TD版本的iPhone,不但需要大量投入,还可能产生市场风险.”业内人士认为,“这是导致苹果迟迟不表态的原因,但这也激怒了中移动.”

看起来,苹果的iPhone入华梦似乎就此止步.