尽管手机销量更大，摩托罗拉手机业务的吸引力可能没有智能手机厂商Palm大。

惠普上周三宣布斥资12亿美元收购Palm。惠普高管明确指出了收 购Palm的原因：受到广泛好评的Web OS手机操作系统。专注于生产Android智能手机的策略将使摩托罗拉手机业务难以找到买家。市场研究公司Gartner分析师弗兰克·马萨拉 (Frank Marsala)说，“我认为目前没有哪家公司有兴趣收购摩托罗拉手机业务。摩托罗拉的智能手机知识产权很少，如果它像Palm那样有与众不同的操作系统 或业务像竞争对手那样高速增长，其吸引力会大得多。”

对于智能手机而言，软件是最重要的部分，苹果iPhone的成功已经证明了这一点，应用已经成为推动iPhone销售的重要因素。通过建立生机勃勃的开发者社区和产业链，以及易用的在线应用商店，苹果推动了智能手机市场的发展。

Palm 1年前发布了WebOS，并先后推出了Palm Pre和Palm Pixi两款手机。WebOS的功能和用户界面受到了广泛好评。Palm非常适合惠普的战略。很显然，惠普意识到WebOS本身，以及围绕它建立起来的产业链蕴藏的价值。

惠普愿意以12亿美元收购Palm进一步证明，其目的是拥有 WebOS，而非向其他公司许可WebOS，或避免Palm落入谷歌之手。惠普个人系统集团执行副总裁托德·布拉德利(Todd Bradley)上周三表示，惠普将加大对WebOS的投资力度，WebOS将被应用在平板电脑、上网本和手机等产品中。

惠普拥有软件的价值在于可以获得更大的话语权。例如，惠普将能够决定哪些开发者可以为其设备开发应用。控制操作系统还意味着，惠普在应用开发方式方面将有更大的话语权，以确保软、硬件的兼容性。惠普还可以通过提供不同的用户界面和功能，提高差异化竞争能力。RIM和苹果成功的部分原因就在于它们同时拥有硬件和软件。

摩托罗拉则制定了不同的策略。摩托罗拉专注于生产Android智能手机，计划今年推出20款Android智能手机。摩托罗拉已经推出了8款Android智能手机，其中包括Backflip、Cliq和Droid。

摩托罗拉的这一策略在提高智能手机市场份额方面取得了一定效果。今年第一季度摩托罗拉销售了230万部智能手机，超过了华尔街预期的180万部。摩托罗拉第一季度销售了850万部手机，低于华尔街预期的1000万部。

分析师认为摩托罗拉的方向是正确的，但还有很长的路要走。马萨拉表示，“摩托罗拉手机业务目前处于转型期，尽管智能手机销量超过预期，但普通手机仍然带来大量营收。在智能手机销售超过普通手机前，摩托罗拉手机业务不会有足够的吸引力。”

提高手机销量对摩托罗拉非常重要。摩托罗拉计划明年分拆，一部分是手机和机顶盒业务，另外一部分是企业无线网络业务和其他无线电业务。有传言称，分拆后摩托罗拉将出售手机业务。但是，鉴于目前的困境，摩托罗拉手机业务很难卖出一个好价钱。马萨拉说，“如果1年中不出什么问题，年底时摩托罗拉手机业务身价可能约为34亿美元；如果摩托罗拉拿出浑身解数，推动手机业务大幅增长，身价可能达到140亿美元。”

市场研究公司Ovum分析师迈克·塞宾(Mike Sapien)表示，惠普收购Palm可能会促使其他公司收购摩托罗拉，但是，在明年初摩托罗拉正式分拆为两家公司前，不会有公司出价收购，“摩托罗拉在推动业务发展方面需要做更多工作，戴尔等公司不会对当前的摩托罗拉有兴趣”。

业绩不好以及没有自己的操作系统将使摩托罗拉在出售谈判中处于劣势。在惠普收购Palm后，联想、戴尔等计算机巨头可能对摩托罗拉产生兴趣。曾有传言称联想有意收购Palm。戴尔可能收购摩托罗拉，因为戴尔通信解决方案集团总裁罗恩·加利奎斯(Ron Garriques)曾掌管摩托罗拉手机业务。

尽管如此，戴尔未必一定会收购摩托罗拉，因为任何公司都可以生产Android智能手机。马萨拉表示，“没有Android的控制权是摩托罗拉一大软肋，其产品线和销售渠道的价值不会超过30亿美元。戴尔已经在生产Android手机。”