《福布斯》杂志网页版昨天刊发Paul Denlinger的文章，解读苹果中国策略。Paul Denlinger是专注于中国市场的互联网顾问。全文如下：

很长一段时间，苹果在中国鲜有露面。Windows统治中国，苹果的电脑份额很小，中国人认为它相对太贵，应用也有限。现在这一切开始改变。

首先是从iPhone开始。2007年它首先进入中国，当时iPhone被认为是苹果的又一个高价货。另外，当第一版iPhone进入中国时，竟然没有一个官方的经销商。尽管如此，现在北京和上海的追新族越来越多，他们比父母拥有更多的可支配收入，他们也喜欢向朋友展示自己社会地位的象征品。他们手中的iPhone多是香港的未解锁版，必须破解，iPhone在中国城市广受欢迎。

两年多时间里，中国移动和中国联通都互不相让，希望成为苹果手机中国正式经销商。这很不一般。中移动是全球最大的移动运营商，在与其它公司谈判时不喜欢听“不”字。

苹果则例外。

中移动与中联通理所当然要求特别的待遇，因为中国不同于其它市场。与其它公司打交道，它们的确随心所欲。中移动想控制程序商店，苹果不答应，于是谈判一轮接一轮。

最终，中国联通成为iPhone中国经销商。苹果的唯一让步是拿掉了Wifi。但对许多中国人来说这算不得什么损失，他们可以轻易从香港买到 Wifi版手机。

为什么苹果能在中国成功，而像Google一样的公司却失败？下面是一些原因：

1、苹果与中国对手们很相似。有实力，决策时很依赖于个人——乔布斯。中国企业没法左路不通走右路。

2、好几次似乎交易要成功了，但最后关头苹果临阵退兵。因为没有其它公司处在同一线上，所以可以拖到最后一刻妥协。

3、苹果拥有很强的产品线，从2001年的iPod到2007年的iPhone。这些产品设计优秀且畅销，在循环中用户扩大。它们的竞争对手还落后很远。

4、即使失去中国，苹果的盈利依然年年高升，这没有争议。

5、苹果宁可等着中国人可支配收入上升到一定水平，他们可能购买苹果产品，也不愿降价销售。

6、苹果产品很有派头。中国城市人喜欢论资排辈，他们可以利用“苹果迷”的身份区别它人。

7、手机在中国无所不在，它不仅是通信工具，它倒越来越像一个娱乐设备。苹果商店提供无穷的新玩意，更重要是大多免费。2008年苹果在北京开设第一个零售店，未来两年将再开25家。现在，它又推出了iPad，这会吸引另一波中国苹果迷。

在中国，苹果已经上路。