百度丁晓森：百通三大杀手锏决胜＂X式移动营销＂

　　移动互联网时代如何做品牌营销?相较于产品和技术，对于APP开发者而言，这恐怕是时代转型大背景下让人感觉最复杂多变和困惑的事情。

　　在12月31日的百度百通2015合作伙伴大会上，百度移动商业生态中心副总经理丁晓森介绍百通“X式”移动营销模型时表示，跨渠道平台打通、大数据精准传播、市场驱动产品是百通帮助开发者解决营销难题的三大关键点。

百度移动商业生态中心副总经理丁晓森

　　丁晓森表示，百度一直致力于解决开发者推广难的问题，由此而生的“百通”自从在2015年百度世界大会发布以来，已逐步成为一个领先的移动商业变现和品牌推广平台。其依托百度强大的资源、实力及先进的技术创新，为每一个开发者提供平台化、自助化的移动产品服务，带领开发者创造新的移动商业未来。

　　从消费者出发 实现品牌与效果的双赢

　　丁晓森指出，所有的营销目的无非归结为两个层面，一是品牌影响力层面，必须提升品牌形象和认知;二是媒体效果层面，应促进市场销售业绩的达成。

　　品牌影响和媒体效果相互交织，一方面，清晰的品牌定位与广泛的知名度及影响力，有利于拉动效果的达成;而另一方面，媒体效果的提升不仅能增加受众的直接体验，还能提高品牌的市场影响。丁晓森把这种彼此交叉助力的营销模式称之为“X式营销”。

　　在品牌与效果相互交织的X式移动营销时代，百通又将如何把握趋势引领移动互联网开发者市场?

　　丁晓森表示，营销推广说到底做的是消费者沟通。移动互联网时代的消费者变了，变得让品牌主们不易“掌”握：一是消费者需求随时在发生，呈现即时化特点，比如看到朋友圈好友炫耀的轻奢包就想马上自己也入手一个;二是决策碎片化，这跟移动互联网时代信息大爆炸与生活节奏飞式加速息息相关;再者是消费场景化，人们经常会因为置身不同的场景而产生消费需求;还有就是技术带来的体验交互化，品牌推广之路就是广告技术不断优化升级的过程，触、滑、摇、拍照等丰富交融，让消费者在互动过程中得到愉悦的体验。

　　“从消费者出发，积极拥抱消费者行为变化，通过触点、流量和效率的优化争夺，来连接人与开发者，帮助品牌在影响力和媒体效果上实现双赢。”丁晓森如此阐述百通移动营销平台的初衷。

　　把握X式营销 抓住三大关键点促成“赢”销

　　对于百通“X式”营销模型的三大关键点价值，丁晓森作了具体的阐述：一是跨渠道平台的打通，这样才能以海量的流量进行广泛的受众覆盖;二是大数据精准传播，通过跨平台，实时、场景等移动流量的获取和积累，可以实现立体的消费者画像，并通过领先的LBS定向、场景定向等技术，实现精准、高效的传播;三是市场驱动产品，这是方向，通过开放式、自助式的平台体系，满足更多客户高效定制化的推广需求，最大化地吸引消费者关注的体验，告别传统而标准单一的广告售卖体系。

　　丁晓森指出，无论具体从哪一个层面看，百通都拥有无可比拟的优势价值。渠道资源方面，拥有手机百度、百度地图、百度手机助手、百度云盘、百度手机输入法、百度贴吧、百度浏览器等多个月活跃用户过亿APP组成的内部优质资源。其中，百度移动搜索占据80%市场份额且拥有6.34亿月活跃用户，与占据 42.2%市场份额并拥有1.5亿月活跃用户的百度手机助手强强联手，共同形成的“双核分发”成了百通平台坚不可摧的核心。此外还有横向打通的应用市场中的海量APP，与“多盟”、“点乐”等组成的移动联盟等优质外部移动端资源，由此形成了一站式超级流量平台。

　　而在大数据技术方面，基于跨平台流量的持续累积和整合分析，结合系统定向、LBS定向、场景定向等多维度技术手段，百通可以立体精准地帮助品牌进行受众洞察、触达及沟通。另外，百通还可以根据品牌特定需求提供个性化营销解决方案。

　　丁晓森介绍道，目前已有众多知名品牌与百度百通进行了积极的实践和探索，并赢得了行业的一致好评。令人印象深刻的“绿动健康走”大型品牌传播活动，就是康师傅绿茶与百度联合打造的入口级APP O2O情景营销经典案例。基于数亿用户的百度地图入口，在每天百万级的用户使用步行导航功能的情景中融入活动信息，用户根据路程获得相应好礼。活动上线一周就取得了很好的效果——3509万步行导航搜索用户量、1357.5万“跟我走”活动参与量，有效转化率高达38.6%。整个活动结合移动场景，不仅让用户真切感受到康师傅绿茶绿色健康的理念，还实现了高转化率，使得品牌影响和媒体效果达成双赢。

　　无独有偶，万达广场与百度地图首次打造的市场驱动产品的商业合作案例——“测你的城市DNA”活动，将LBS、情景营销应用得淋漓尽致。百度地图针对用户“使用地图导航去万达”、“使用地图查询周边生活”、“万达周边使用百度联盟app”等不同场景，通过发送生活优惠券吸引用户参与并到店消费。最终，为万达带来了1.85亿次曝光、950万点击人数、40万有效手机号和价值1200万的38万张抵用券，品牌影响和媒体效果双双飙升。