苹果的生财之道：iPad Pro配件为苹果创收

　　今年苹果给我们带来了巨大的平板电脑设备iPad Pro，屏幕达到12.9英寸，当它没有和配件相连接的时候，它就是一款大屏幕的iPad。可是，当它连接上Smart Keyboard键盘和Apple Pencil之后，它就放佛灰姑娘穿上水晶鞋，如有神助，可摇身一变，成为一款杠杠的生产力设备。库克甚至表示，它可以替代你的PC。

　　不过，苹果为iPad Pro专门推出的两款配件价格可不便宜。Smart Keyboard的价格为1288元;Apple Pencil的价格为728元人民币。

　　说实话，就配件来说，Smart Keyboard和Apple Pencil的价格确实有些贵。我们曾经算过，如果你要买iPad Pro，一般情况下，你也会购买Smart Keyboard和Apple Pencil，那么全套下来的价格最少需要7904元。如果你不买这两款配件的话，那么你购买iPad Pro就显得没有意义了，还不如买iPad Air 2。

　　尽管这两款配件的价格偏高，但还是有许多用户愿意为它们买单。通过苹果中国官网我们看到，Apple Pencil和Smart Keyboard都出现供货不足的情况，现在购买，需要等4—5周时间才发货。

　　在国外，这两款配件也同样吃紧。在百思买上，长期断货的Apple Pencil在eBay上被炒到接近200美元一支。锋友@天菱紫梦表示，前天Best buy突然有货，他立刻抢到，一个小时以后Best Buy又宣布断货。至于Apple keyboard，Blue Assist(Best buy员工)告知12月份之前不用期待了。在eBay上，Apple Pencil的价格甚至已经被炒到500美元之高，折合人民币已经超过3000元。

　　没有一点技术怎敢卖这么贵?

　　要回答这个问题，我们还是先来看看这两款设备背后的技术。首先我们来看Smart Keyboard。

　　Smart Keyboard这款产品的特点是外表被尼龙织物覆盖，内里则安置的一块超薄电路板,并且它的内部没有导线,整体都是导电层。Smart Keyboard采用了一种被称作“导电布”的织物设计，这个设计是它的亮点，采用整体导电材质，这样一来，不会有用久了导线断裂连接失灵的问题。

　　苹果表示，要打造像Smart Keyboard这样纤薄耐用的设备，传统的线缆或部件已经无法再依赖，因此他们只能在一张纤薄如纸的尼龙上采用金属蚀刻的方式来创造出独特的可传导材质，让电能与数据可以双向传输。

　　拆开Smart Keyboard之后，我们就可以看到三条导电布。

　　Smart Keyboard还有一个Smart Conector功能，在iPad Pro主机左侧和键盘边缘上有三个触点，通过磁吸接触即刻链接。连接非常迅速，不过不够牢固，如果你以前是Surface用户，想要抓着键盘提起iPad Pro，那就不行了，因为iPad Pro会脱落。不会像Surface的Type Cover那样容你抓着键盘甩来甩去。

　　Smart Connector与Smart Keyboard内的可传导织物联合工作，实现电能与数据的双向传输，为用户提供便捷的输入体验。

　　Smart Keyboard还具备防水功能，按键和按键之间没有缝隙，覆盖了防水防污涂层，日常洒水随手一擦就好。所以，用户在使用的时候，水或者果汁不小心倒在键盘上，都不需要担心键盘因此而损坏。

　　不过，说实话，虽然Smart Keyboard有那么多技术傍身，但就它的手感体验来说，我们其实不是很满意，略有一点硬。在用过Smart Keyborad之后，我甚至觉得 MacBook 的键盘都好用太多了。

　　和Smart Keyboard相比，Apple Pencil更受人瞩目。Apple Pencil的外观就是一支铅笔的设计，除了笔头的小帽不能充当真实铅笔的橡皮擦使用之外。Apple Pencil设计简洁优雅，笔尖很细，完全颠覆了普通电容式触控笔傻大憨粗的形象。

　　Apple Pencil内置了压力感应器和倾斜角度感应器，可以模拟人们用笔时的真实情况，比如感知压力、位置，以及和iPad之间的夹角，根据笔尖的斜度和压力，Multi-Touch显示屏能侦测到每个感应器的相应位置，从而描绘出粗细程度不一的线条，举个例子，用户使用Apple Pencil写画时，如果按压力度大，压力传感器会得到回馈，从而进行“线条加粗”之类书写状态的调整。另外，当屏幕感应到Pencil时，系统的扫面次数会变成平时的两倍，达到240次/秒。

　　另外，在Apple Pencil的尾部，打开笔盖，你会发现一个Lightening接口，可以直接插入iOS设备进行充电。Apple Pencil支持15秒快充，一次快充可支持30分钟的使用，而完全充满的使用时间也达到了12个小时，足够用户日常使用。

　　我们在拿起笔的一瞬间，感觉比想象中的要重一些，很有质感，握在手中的手感极佳，写字画画的流畅度很好，没有任何断点。压力感应方面感觉还不错，用铅笔素描的时候最明显，而且还有一种拿着铅笔在画画或者写字的感觉。

　　最喜欢的一点是，Apple Pencil本身使用起来感觉很自然，既不轻也不重，用户无需按钮或掌握使用技巧，完全通过iPad Pro的用户界面就可以轻松使用。

　　目前，Apple Pencil只支持iPad Pro，能在iPad Pro上使用的笔也只有Apple Pencil这一款，用户没第三方选择。这或许也就是为什么，Apple Pencil能被炒到500美元的原因。Smart Keyboard则不同，用户除了可以选择官方键盘之外，还可以购买罗技专门为iPad Pro推出的CREATE背光键盘保护壳。它也可以和苹果Smart Keyboard一样通过Smart Connector磁性连接和供电，无需再进行蓝牙配对，也无需充电。而且，它更具有价格优势，这款键盘的建议零售价格仅998元人民币。

　　iPad Pro配件会为苹果创收多多

　　正如我们上面所说的那样，如果一个人购买iPad Pro，那么，他也将会一起购买728元的Apple Pencil和1288元的Smart Keyboard，否则，购买iPad Pro就没有意义。当然，用户也可以不选择苹果官方推出的Smart Keyboard，但Apple Pencil是逃不掉的了。(话说回来，如果用户购买iPad Pro，其实相当于花钱买3件产品，就盈利来说，这可要比用户单独购买iPad Air 2要获得更多利润。)

　　Smart Keyboard和Apple Pencil的制造成本是多少，目前我们不知道。但是。从苹果设备挣去利润的手法来看，这两款键盘的成本(包括物料成本和人工制造成本)应该都会比售价低很多。以iPhone6s(64GB)为例，这款手机的物料成本为其售价的33%。再上一代，iPhone6的部件和劳工成本在200美元到247美元之间。

　　苹果通过销售配件挣钱其实已经有了一个成功的例子，那就是Apple Watch表带。Apple Watch表带是这样获得利润的，用户在购买手表的时候，必定也会购买表带(就像购买iPad Pro就会购买Apple Pencil和键盘一样)。虽然，苹果原本配备了一条表带，但用户往往还会购买第二条表带，作为搭配更换。

　　近20%的Apple Watch购买者在购买Apple Watch的时候，还会额外购买一条表带，表带也已经成为苹果的重要利润来源。另外，数据还显示，17%的Apple Watch手表购买者买下了不止一条腕带。

　　大家知道Apple Watch表带卖多少钱吗?一条运动表带售价约49美元，实际上，它的成本只有2.05美元。需要说明的是，这并没有将手表的包装和运输成本包括在内。就算加入包装和运输成本，也远远比49美元少的多。

　　曾经有人将苹果这种销售配件的营销方式称为“剃须刀式营销”，现在，这种营销方式再次应用在iPad Pro身上。Apple Watch的表带能够给苹果创收，Apple Pencil和Smart Keyboard也同样可以。

　　苹果一直都很擅长“挣钱”

　　“16GB、64GB和128GB”这个策略，我们说过很多次，我们这里就不再重复了。不过，这一策略也就苹果或三星可以使用，其他厂商如果效仿这一策略，恐怕会让用户离开。比如，昨天华为推出年底收官旗舰手机Mate 8，还是老老实实的以32GB起步，然后是64GB和128GB。如果华为推出16GB、64GB和128GB，华为不仅不能让用户选择64GB，反而有可能会出现更多人选择16GB的可能，甚至转身离开。

　　好了，我们说回配件的事情。iPad Pro的Smart Keyboard和Apple Pencil都需要用户额外掏钱单独购买。而有些厂商则不一定，有的会给用户标配键盘保护套和笔，有的则会标配一直触控笔。比如，微软Surface Pro 4，微软会免费标配一支Surface Pen，价值388元。比Smart Keyboard手感更好的Surface Pro 4键盘售价988元人民币，作为对比，Smart Keyboard价格为1288元。

　　即使我们不计算iPad Pro和Surface Pro 4本机的利润，我们单单看配件，iPad Pro配件的盈利也要比同等级别的Surface Pro配件高许多。

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