千橡何川：并非所有网页游戏借SNS都会成功

7月26日，Chinajoy第五天，网页游戏发展论坛在上海召开。

千橡互动集团副总裁何川在主题演讲中表示，网页游戏与SNS应当相互依存，共同发展，“SNS是网页游戏一个非常好的营销平台、运营平台，也可以在一定程度上解决网页游戏的年限短问题。网页游戏则可以增加SNS的用户粘性。”同时他也提醒从业者，并非所有网页游戏借助SNS平台都可以取得好的效果，做好产品是关键。

千橡互动集团副总裁何川

以下为文字实录：

主持人：女士们、先生们，各位领导、各位来宾，大家下午好！我是本次论坛的主持人，来自杭州乐港的赵暄。下面有请千橡互动集团副总裁何川先生做演讲，他演讲的主题是“SNS营销—WebGame发展的新动力”。大家欢迎！

何川：感谢Chinajoy组委会给我们千橡互动这样的机会。我今天介绍的题目是“SNS营销—WebGame发展的新动力”，这是一个比较新的话题。为什么要介绍这样的话题呢，如果大家了解千橡互动都知道，我们除了千橡互动以外，还有校内网、开心网，网络社区的集群，在过去2、3年时间内有着非常快速的发展。我们在整个营销方面也做一些尝试，并有一些心得和体会。今天在这里跟大家分享一下。

首先给大家看一些数据。我们都知道网页游戏是网络游戏的一个重要组成部分，也是比较新的组成部分。大家都知道中国网络游戏的用户群在高速地成长，网页游戏在过去几年内都会以一个更高的速度成长。对比过去几年我们看到网页游戏成长率是高于整个网络游戏的成长率，这是一个高速成长的新兴市场。首先网页游戏玩家规模正在大规模地成长，我们看到开发商和产品迅速地涌入市场中，在整个市场营销方面也看到非常多，各式各样的广告。以前看不到这样的广告，但是现在这些广告无处不在，在各处论坛，甚至是腾讯、新浪等都会看到一些广告出现。这应该说是一个非常好的现象。

网页游戏随着这两年的发展跟其他的互联网产品有一个快速的融合。我们预期在未来的几年里整个营销成本还会继续上升。我们基本上感觉整个营销成本每年都以翻倍的速度在成长。在未来1、2年里营销成本还会继续上升。

我来这边以后有一些朋友跟我说300款，第二天他们说500款，后来有人说1千款，不知道哪来的数据，但是我知道非常非常多，1千款有一点太多了，对于我们千橡来说也遇到这样的问题。也就是说在高速发展下网页游戏需要一些新的推动力，那这个推动力来源于哪呢，左边的图表实际上是在过去几年里SNS中国市场的发展趋势，过去有一个非常高速的发展，包括集团下属的校内网和开心网都以爆炸的速度成长。

在SNS里面我们可以给用户提供包括好友关系、社区论坛等等各式各样的应用。用户如果只是在玩网络游戏，不玩的话他就离开了。但如果是在社会网络里，他离开了这个游戏，还是会在社会网络里。也就是说社会网络实际上比单纯的游戏更好的方式，它可以提高我们整个用户的黏性。

另外，大家都知道如果我们在社会网络中推广的话可以联系到新的用户，这是快速的营销方法，也可以减少网络的营销成本。实际上SNS是网页游戏一个非常好的营销平台、运营平台。另外SNS也在一定程度上解决网页游戏的年限问题。

我们做了一些分析，首先这些图是中国网页游戏玩家的年龄分布，从这些图可以看出他们的年龄层是非常吻合的，可以说是高度吻合的，如果在上面进行营销和推广的话是可以有非常好结果的。SNS有什么特点呢，我们在SNS里面怎么样进行网页游戏的营销和推广。实际上实名制有一些好处是可以增加信任感，而且是真正认识的人，这样我们的用户黏性比一般非实名有一个非常大的黏性提高，包括活跃度的提高。

当你安装这个产品以后系统可以自动地发送消息，所有的好友收到这个消息以后他们就会去尝试这样一个应用，他们去安装的时候又会进一步发送给他们的好友。他们装上去了以后有用户评论，用户会在上面发表看法。更多用户通过口碑的营销来把产品推开。

另外一个是待遇式的推广。我们单纯把网页游戏放在SNS上迅速传播出去就可以了，

实际上我们还做一个尝试，这是实名制的形式。这是一个帝国争霸的推广，我们在上面做了很有意思的尝试，原来是一个完全虚拟的游戏，但是我们可以把头像放在上面，也就是说我玩这个应用的时候上面会出现我的头像，实际上这样多来了一个转化率上大幅度的提高，包括信誉度的提高。整个转化率有一个非常大幅度的提高，甚至提高20%、30%。

今天不光是讲SNS，是不是所有的游戏产品放到SNS上都很好呢，实际上并不是这样的。有大多数人都跟我们谈过这个合作，把产品结合到校内、开心里面去，实际上作为开发商来说最重要的还是产品本身，一个精品的游戏，通过SNS快速地营销可以取得巨大的成功，但是如果你不行的话，再怎么样通过SNS都是没有太多的结果。

这是我们的一个主要的产品，第二名是一个我们自己的产品，这样的产品是我们自己研发，自己独立调整运营，用了将近两年的时间，这个游戏的品质还是相当不错的，这个产品放在校内上就取得了巨大的成功。所以如果说各位专注于网页游戏开发公司的话，你们要注重产品的品质，而不要过多地想怎么样通过SNS来推广，根本的根本还是它自己的品质要好。

千橡在网页游戏里做得比较早，整个行业的成长和变化也是非常快的，而我们也看到一些更大的公司已经加入到这个领域当中。像网元这样的公司都在加入这个领域，像一而新兴的小公司也成长得非常快，比如说乐港这样的，都是我们非常尊敬的竞争对手。我们千橡互动还拥有中国社会网络的平台，实际上我们在去年就推出了所谓的V计划，专门针对网页游戏开发商的一个计划。我们愿意把我们的研发和运用经验、用户资源拿出来，并且提供资金，以及各方面的支持来让中国中小网页游戏的开发商能够一起成长，并且能为整个中国网页游戏的发展做一些事情。当然了，我们很高兴的是在过去一年里V计划有一些非常成功的合作伙伴。包括北京、陕西、天津的一些开发商都跟我们有着更加密切的合作，我们希望通过V计划来加速中国网页游戏的快速发展，让中国网页游戏有更加蓬勃的明天。谢谢大家！