网页游戏公司的“野蛮生长”

网页游戏公司的原罪

网游游戏发展至今已经不是什么新鲜玩意了，在传统网游快速增长的大环境下，无论是市场、用户还是投资方都已经充分认可了网游的盈利模式。甚至只是加了部分简单游戏元素的社区型游戏，如“偷野菜”、“抢车位”、“奴隶买卖”等社区型的游戏都迅速火遍大江南北。现在如果谁还不知道这些，已经被列入了“你OUT”的行列了。

但是网页游戏公司和网页游戏本身发展过程中，受到公司最初的局限性和大环境的政策影响，陷入了“原罪”的陷坑，在“钱”景光明下苦苦寻找着发展之道。在拜读了万通集团董事长《野蛮生长》一书后，让我不禁对网页游戏公司的“原罪”陷入了思考。

原罪的产生

我们认识网页游戏最初是从“战神世界”和“Trivian”（部落战争）等策略战争类游戏认识的。那个时候大部分人还在雾里看花、水中望月，谁也说不清这种模式的游戏会有多大的市场空间。盛大的出手和51wan火热宣传让大家开始关注这块处女市场，“武林三国”、“三国风云”、“热血三国”等泛三国类题材的游戏火爆开服，让大家突然发现这块处女地不是贫瘠之地，好像是一块极具潜力的鱼米之乡。于是出现了“盛世景象”，如同哥伦布发下了一个“钱多、人傻”的新大陆，所有有流量的网站开始了广泛的“联合运营”，一把火迅速烧了起来，烧得大家额头发烫、血液加速。可是在经历了一段时间的火爆后，所有人回家 2000 算算账，发现ARPU值、活性用户掉的很快，尤其是联合运营商，在投入了不菲的推广成本后发现品质较好的游戏也只能在4个月后收回成本，未来要面对合服麻烦和持续推广的压力，无法保证最初的高利润回报，甚至根本无法保证利润。直至此时，所有人开始关注游戏品质的不足。因为最初的游戏都是小型团队在3-5个月左右“借鉴”出来的，先天就带着“抢钱”的成分，而且游戏模式大同小异。我在认真玩过3个同类游戏之后就对网页版策略战争失去了兴趣，而且算下来好像花费比传统的大型网络游戏还要贵。于是“原罪”凸现出来了，先天的内容不足，品质不足，导致第一代的策略战争很快遇到了发展的瓶颈。

网页游戏公司的思考

如何拉住失去了新鲜感的用户？如何延长网页游戏产品的生命周期？所有“大型”、中型、小型的研发和运营团队都在思考！蓝海到底能不能成为红海？

有的人认为解决之道在于产品类型， 有些公司已经在尝试中取得了不错的成绩，如猫扑的《天书奇谈》、优玩的《商业大亨》、淘米的《摩尔庄园》。事实证明，当市场开始泛滥的时候就一定有人做细分。排除技术上的些许门槛，不得否认，有的人早走了一步。可是MMORPG更偏向专业游戏用户，抢得是传统市场；模拟经营类型用户群基础还是偏低；养成除了面向儿童用户群，在成人市场上还有很多的未知数。

有的人认为解决之道在于技术上。2D玩腻了，我就给你上个2.5D的，然后再来个3D的。都看得见的是，当初北美市场上的一款3D网页游戏《RUNESCAPE》早就取得了市场份额仅次于《魔兽世界》的不俗业绩。据说现在已经有公司推出了3D即时战斗的网页游戏。不过看看中国传统网游市场，3D游戏历经几个阶段（硬件更新门槛、网络带宽门槛、画面表现门槛），多款“先驱”游戏变成了“先烈”，这才逐渐稳固住了3D游戏市场。网页游戏的3D进程毕竟还要受到很多浏览器的那个框框的约束，而且大量的美术方面的工作也会直接考验公司实力。所以这个进程估计还是需要资本市场的认可才能出活儿。可是资本市场都精得很，3F的天使投资帮助有限，投资公司闻不到腥味是不会有实际动作的。

有的人认为平台才是王道。谁的平台累积的用户多，谁的话语权就强。可是由于目前市场上叫得响的作品太少，而叫得响的作品自己推得也很猛，抢用户也不含糊。而联合运营赚来的钱还要有相当大的一部分要分给研发公司，那么人家赚得钱自然用来推自己的游戏。所以做专业的平台公司必须有后台，这个后台就是“钱”，得不到资本市场的认可，路走到半截就断了。当然也有平台自己搞研发，不过奈何专业不是这个，做出来的菜未必对消费者的胃口。九城何尝不知道自己被《魔兽世界》吃得死死的，王牌拿在自己手里才能控制大局，可是做研发就像酿酒，没有秘方做出来白酒只能散装卖，到头来躲不过一场虚假的欢喜热闹。

有的人认为解决之道在于丰富游戏玩法。翻开传统网游发展的历史，其实也是打怪练级、装备、战场、副本，无论是2D、2.5D、3D，平面虽然变成立体了，可做的基本事情没什么变化。最成功的典范的是完美，结合一个新的市场宣传点，改出一个新游戏。网页游戏其实也一样，于是大家都在琢磨着加入副本、团战、组队系统，提供更多的策略，让网页游戏不再像单机游戏。最近看了两款游戏都在这方面下了功夫。一个是《三十六计》，已经开发出了疆域的概念，可以通过封地的扩张最终实现江山一统。这个改变突破了以往策略游戏只有单一的城市发展的瓶颈。另外一个是正在内测的《新封神榜》，这个游戏开发了几个系统很有特点：1 军团系统—玩家可以组建一个军团并可邀请其他玩家的将领加入，实现了策略战争中组队作战 2结界之门系统—全地图设置了9个传送点，玩家可以无偿传送自己的将领和军团从任意一个结界之门传出，实现了远距离空降的作战方式3 军师助练系统—城市内置军师，可以在游戏过程中给予玩家智能化的提示甚至帮助玩家的将领练级，实现了内置的游戏插件系统。

说一千，道一万，网页游戏公司都在思考如何提升玩家活性的办法，只有游戏的内容做好了，玩家的留存度才能提高，ARPU值也才能提高。游戏公司有了收益，也才能进一步的提供更好的内容，形成良性循环。只有这样，网页游戏的前景才能真正光明，资本市场才能认可，玩家才能买账。

网页游戏的“守正”之道

最后，还是冯仑书中的一句老话“守正出奇”，方为正道。任何行业都一样，一切的投机终究会过去，一场热闹过后，只有企业立身正，眼光准，熬得住寂寞，经得起诱惑，认真修炼内功，才能够走的更远！！！

冯仑是从著名经济学家周其仁那里受教那句“守正出奇”，我在这里也赠给所有网页游戏运营商和开发商，做好自己的事，做好自己的产品，辛勤耕种才能收获粮食，守正才能出奇，才能野蛮生长！！！