九维CEO孙宇：WEBGAME是要有文化渗透的

编者语：

上海晨路信息科技有限公司是一家高科技企业，致力于WebGame的自主研发与运营，建设拥有自主知识产权的WebGame运营平台—九维网，力求打造真正属于民族的，健康的，寓教于乐的网络游戏精品，真正做到为用户服务。

从2008年的《武林三国》、《武林足球》到2009年的《武林英雄》，上海九维每推出一款产品都能深深的触动网页游戏市场的神经，似乎看九维的产品就知道下一个阶段网页游戏市场改走什么题材路线，要进入网页游戏市场的运营就要尝试九维的产品与之合作，已经成了行业中一个不约的定论，2009年快速增长到200人的团队规模，不断在网页游戏市场中创造奇迹的这个团队几经风雨，从手机游戏的创业团队到创造网页游戏神话的专业团队，九维CEO孙宇对这个市场体会颇深。

采访正文：

中国投资网：今年公司整体的变化情况：团队规模是否扩充？是否有投融资事件发生？

孙总：今年的发展是比较快的一年，年初的时候我们的团队规模在110人左右，但是到现在9月份，我们的团队规模已经达到了196人了，70%是增加在技术方面，这个变化是体现在团队规模方面，另外今年的销售额也是比去年翻了4-4.5倍，除了自己开发的游戏之外，我们还跟其他的网页游戏也在合作，在今年年底我们还会推出新的几款游戏。

九维会在2009年底准备做一轮的私募融资，九维的发展，其实并不缺乏现金，我们做私募的目的是为了改变现状的股权结构，配合公司做一个股改，向着上市的方向走。

中国投资网：贵公司未来有哪些重要的扩展方向？？

孙总：从我们的观察来看3G的大规模应用还不会很快，因为3G应用明年还不是很普及的很到位，3G的发展会是一个2年-3年的中长期发展，所以它的规划，九维肯定会有一定的战略布局，因为手机用户的市场远远大于互联网用户，手机具备的随身性、快捷和方便是大家的共识，但是九维从来没有把自己定位在手机游戏的研发上，我们只是把手机这个部分定位在我们的游戏是可以通过手机玩的游戏，WEBGAME是最容易切换到手机上玩的，做手机游戏和通过手机玩游戏是两个概念。

对于游戏类型，我觉得首先游戏是个文化产品，我们认为我们做一款游戏是一个文化产品，游戏本身不可能没有文化元素，大家看到的战争策略类的很多的都是三国的，对于文化产品消费来说，会有很多不同类型的产品，不同的游戏玩家，对游戏的类型和需求、玩法都有不同的需求，做的好的都是由文化渗透的，九维现在在产品的布局也是渗透了很多文化在里面，所以你会看到我们后期推出的产品的类型也是不一样的。

中国投资网：企业在运营方式方面，有哪些经验，与社区的联合运营是必须的渠道吗？

孙总：跟大社区的运营是我们一直做的工作，但是从运营的数据来看，我们的收入主要是来自于我们自己的官方网站，我们现在有很多合作伙伴，对我们现在来说，官网数据是最稳定的。

与其他平台的联合运营，为我们游戏本身的发展提供了很多支持和帮助，特别是在不同类型用户的运营分析上，从我们的经验来讲游戏运营的经验，主要是在数据挖掘方面的工作，我们做的每一款游戏，玩家来玩都会非常清晰的看到一个玩家从看到游戏到进入游戏到玩游戏花钱买道具，以及每一级的用户的流失率等等，这些对我们的数据非常重要，所以我们提到的联合运营并不是起决定作用，主要还是在自己对运营数据的分析，有时候跟其他伙伴共同运营，对于数据分析方面，还是存在一定偏差的。

对用户分析很重要，对广告投放的效果分析也很重要，我们通过自己的运营看到一些市场的变化，08年我们广告主要投放在联盟里，以为这个效果最好的，但是迅速在半年内，联盟的广告效果就有了下降，对于九维来说在网盟的推广效果不好，一旦放量效果就很差，所以我们现在在做一些尝试其他的互联网广告投放，比如说我们跟一些门户签订了一些框架的协议，无论如何建议大家还是要对市场和得到数据进行分析，网页游戏的市场是一个变化非常快的市场。

大家会发现去年游戏厂商与运营平台合作的很多，是因为WEBGAME总体实力不是很强，对市场判断也没有这么强，当时在没有数据的情况下，只能是游戏厂商和一些用户积累很多的平台进行联合运营，但是今年有了一些调整，很多做运营的都开始开发游戏了，所以我们看到的联合运营让这个市场竞争变的更加激烈了，WEBGAME跟MOORPG不同，在推广上，互联网广告是做的最多的，在游戏表现力和玩法上是用户到达比较方便的。

中国投资网：是否开始了海外的拓展工作，在这方面与传统的网络游戏，网页游戏有哪些优势？目前企业的优势产品主要有哪些，玩家的特点是什么？对于产品的同质化现象，贵公司是如何解决的？

孙总：WEBGAME游戏的海外合作是非常重要的一块，第一，从收益上来说，海外合作一个是能拿到游戏的版权费用，另外一个是每个月在营收方面还会有分成；第二，很重要的就是有一定的社会影响力，这个是标志一个是企业的品牌价值。第三个方面，文化产品，对于国家来说意义在于推广中华民族的文化，这是一个中国软实力的推广，对于国家意义很重大，我们现在已经在台湾、马来西亚、韩国、欧洲、日本代理商的合同都已经签署了，我们的游戏在国外取得了非常好的业绩，我们的游戏当时在台湾市场运营是第一名，我们也很期望海外市场能够取得更大的成绩。

中国投资网：请您对今天的WEBGAME市场进行一个简单的判断，包括整体发展层次？市场格局是否已经定型或者会面临新的挑战？

孙总：现在WEBGAME市场的发展速度是要超过MOORPG的，虽然这个市场没有MOORPG的市场大，但是从技术表现力和去年到今年市场的发展趋势来看，也形成了一个区别于MOORPG的市场，这个市场年龄层结构偏大。我认为这个领域属于文化创意领域，文化产品的发展还没有定型，象MOORPG市场中都能叫出名字的前面这个５－６名的厂商，占据了整个游戏市场非常大的比例，但是WEBGAME还没有定型，未来两年的发展对这个企业发展很重要，还是要经过几年发展。现在虽然大的游戏公司对WEBGAME有战略布局，但是一个企业有现成的文化、有现成的技术、运营经验，也是一样有竞争力，就拿我们九维来说，我们是投入了100%的经历，但是这些大公司100%的精力不在这里，而我们现在也积累了一定的现金流和运营资源，企业的发展是由各个团队配合完成的，他们最重要的团队还是在做他们最赚钱的MOORPG的游戏，对于九维来说资源也是集中在最赚钱的WEBGAME上，所以在这方面威胁还是有限的，MOORPG团队里也不会完全具备在WEBGAME运营有经验的成员，所以我认为这个竞争力还是团队方面。

中国投资网：中小网页游戏企业的发展前景将会怎样？您认为有什么样的方式才有可能在这种激烈的市场竞争中站稳脚跟？

孙总：首先我的回答是“肯定能”，游戏是一个文化产品，这个行业其实是垄断不了的，如果说垄断也是相对时间相对阶段的垄断，这个蛋糕是越做越大，感觉上有同质化的不同的游戏有不同的文化符号的，有一些打的市场但是再小的游戏，如果能把文化符号定义的好，有一些改进有一些工作做出来是能够脱颖而成的，这是一个创新文化的产业，这个文化产业有自己的特性。

中国投资网：您认为未来两年之内，WEBGAME的发展机遇是什么？会有哪些新的增长点？

孙总：我认为对于WEBGAME来说手机端的发展肯定是一个机会，手机这部分的用户群太大了，只要这个应用起来，可能一点点的突破带来的市场效果都是意想不到的，还有一块是大家现在都在做的社区的平台，游戏平台的社区化也是一个机会，对于九维来说我们的会关注更加长远的部分，比如说家庭娱乐等等。

中国投资网：经过2008年的发展，影响WEBGAME与社区组合的关键技术因素是否已经解决

孙总：结合方面的技术因素基本上都已经解决了，但是游戏与社区的结合不仅仅是在技术方面，更重要的是在创新上，国内很多的社区和SNS平台也是借鉴了社区的内容，技术上已经不是问题了，关键就是在规则的创新上，特别是社区的规则、游戏的规则，这些方面创新很重要，网页游戏和社区的发展上，中国人创新的，在这个基础上上才有了利益点。

中国投资网：您认为什么样的WEBGAME产品是一款好产品？

孙总：对于产品的判断，最直接的就是要看到的市场利润，游戏最直接的表现，就是要看这款游戏是否赚钱，之所以能赚到钱就是说得到了玩家的认可，所以这个指标最重要。但是对于游戏的好坏评价，职业玩家有职业玩家的评价标准，但是大多数的WEBGAME不是做给职业玩家的，主要还是希望吸引一些新的游戏玩家——这个游戏未来最大的人群。另外对于一款游戏，从团队的角度来说，主要要看这款游戏的设计、制作和运营过程中，是否对你自己的团队已经有了更多的锻炼，有一种游戏是那种山寨版的游戏，抄来抄去，就是“皮”换了一下，

这样的开发过程，整个团队本身是没有得到锻炼的，我相信这对团队后期的成长是没有任何意义的。WEBGAME本身游戏周期有限，而且很多公司都会对产品的策略进行调整，这个调整包括，资源的投入。好的游戏肯定会投入优势的资金、推广、运营资源，从现在来看，网页游戏团队的从技术到运营发展的都非常快，从策划、美工、UI、程序都是比较缺人才的。

中国投资网：WEBGAME发展领域当前的发展存在那些问题？

孙总：总体感觉，现在游戏做的很多，但是这个行业人才还是非常的缺乏，虽然九维在今年已经增加了很多的人，但是我们还是觉得至少缺60-80人的精英。另外大家常常提到的同质化问题，但是这个问题可以反映一定时间一定产品在市场的接受程度，就象模仿，抄我们产品的人很多，但是对于九维来说，说明我们的产品在市场接受的很好。

目前政府主管部门做的一些规范和监管方面的工作，还是针对那些行业不规范的现象做的一些工作，我们认为这些工作都是为了健康发展这个行业做的，我们积极赞成。

中国投资网：您对从事WEBGAME领域的企业的发展有什么提示或建议

孙总：最希望这个行业的参与者把这个行业的市场做的跟大，WEBGAME的真正发展也就是近两年，所以大家的目标就是如何把这个蛋糕做的更大。

中国投资网：您最关心的话题是什么？或者最希望讨论的话题？或者希望哪位嘉宾出席？

孙总：对于我个人来说，最为关心的就是大家长远的一些战略规划，这个长远的规划，并不是今年和明年规划的，而是希望看看大家对2-3年内的一些规划，比如说手机、家庭娱乐等等，包括产业链上下游对这个行业的总体看法和未来的一些趋势，同行之间我们还是希望讨论如何把这个市场做大，我想这些厂商负责运营、技术的老总都会有自己独到的体会。