北美手游市场解析：三年后或成最大市场

　　国内手游成红海成死海，市场从细分再到二三四线城市层层挖掘，走出去虽然一直喊，但赚到钱的企业也屈指可数。笔者上期分析了中东北非，本文将针对北美也就是美国加拿大这两个国家的情况进行分析。这两个国家经济发达、市场成熟、大部分玩家拥有良好的付费意识，三年后或超越日本成为全球最大的手游市场。 另外，国内手游出口需要注意的事项与其它地区有所不同，其中价值观念的较大差异应当引起开发者注意。

　　手游市场特色及前景

　　第一，高度的包容性及开发性。美国本身就是一个移民国家，所以他的这个用户来自于各个不同的文化背景，全球市场没有任何市场可以比得上北美市场的开放所有的产品都可以在这个市场得到交流，得到发展。不管你是什么样的开发商，也不管你带什么样的产品，北美市场都是欢迎的。

　　第二，商业化程度高，手游盈利出色。北美市场的商业化程度也是全球最高的，在盈利性方面，很多指标上都是第一名。另外一个特点就是收入高、增长快，北美市场在未来三年就会超越日本得到第一名的位置。

　　第三，玩家数量庞大，付费习惯良好。美国的游戏玩家已经超过1亿，占总人口的三分之一。在付费这块，设计游戏的时候，如果能够聪明地来设计你的计费环节，美国用户就会向你付出所有的需要的收入。

　　关于付费这点在这里需要特别强调下。市场调研公司EEDAR最近采访3000名北美活跃手机游戏玩家的报告指出，有大量高消费玩家认为自己购买的东西“物有所值”。75%曾在一款游戏中至少投入50美元的玩家，以及67%至少投入100美元的玩家对自己的消费体验很满意。EEDAR还发现，这些高消费用户对免费游戏十分挑剔，他们不会轻易受到外界因素的影响而草率在游戏中投入金钱，他们在花钱之前都很谨慎。

　　第四，用户粘性高。根据相关统计，59%使用过移动终端的用户都玩儿过游戏，而在这个玩儿过游戏的用户里面，单个用户每个月都至少玩儿一款。

　　如何在北美市场分得一杯羹？

　　1、重视价值观差异改变游戏内经济系统。中西方最大的差异莫过于价值观念的差异，因而在游戏内的经济系统设计时，不能一味的遵循旧的套路，而是入乡随俗。国内的价值观就是：谁花钱谁就是老大；普遍的玩家也默认了说：我们工会老大排名第一是因为他是个富二代，我们也愿意追随。这些都是和美国的价值观所违背的。所以产品要去北美，必须对经济系统做一些修改——免费用户和付费用户的平衡。

　　2、提高美术团队水平提升产品卖相。UI需要针对美国这个市场进行重新设计。归纳卖相的基本要素：游戏的基本画风中性、团队里面有美国人或者请的美国外包公司、Q版日式、美式风格题材均可；团队愿意把UI给北美市场改一遍。

　　3、简单的乐趣才能带来高额的盈利。北美市场所有高盈利游戏有一个共同的特点，一定要有简单的开始或者说简单的乐趣，前三分钟你不能让用户上手就不行了。在设计游戏的时候，让用户易于上手然后再循序渐进，当然挑战玩家，不断地让用户激发游戏的欲望，这个是能够最后获取长期盈利的一个关键所在。

　　4.让用户主动参与并增强社交元素。吸引用户的时候，要让他感觉自然，感觉到是他自己在选择，自己在进入，而不是被别人推着。也就是说你提供的产品是满足用户娱乐需求的服务，这个服务让用户感觉良好。另外，在玩游戏的时候能够和朋友或者家庭成员进行交流，游戏需要设置完善社交功能。

　　5、社交网站及应用商店大腿能抱就抱。Appstore的重要性自然不用多说，另外Facebook等社交网站对于手游的重要性不言而喻。这些渠道平台是获取用户的主要途径，其它的不必多说，跟国内渠道平台一个性质。