对话惠普：开启炫彩文印办公新模式

2019年1月10日，惠普公司在成都环球中心天堂洲际大酒店举办“彩文印，炫办公”2019惠普新一代A3智能复合机新品发布会。随着14 款新一代A3页宽智能复合机重磅亮相，惠普带来更低成本、更快速、更高效易管理的“彩文印”体验，加速推动办公文印从黑白进入炫彩时代。

惠普全球A3解决方案部总经理Aurelio Maruggi，惠普打印机与耗材产品事业部中国区总经理金卫东，惠普亚太区副总裁暨OPS增值产品部主管Subin Joseph，惠普打印机与耗材产品事业部增值产品部总经理杨子江出席发布会，并分享了惠普A3产品、渠道、技术、服务四协同战略最新成果及进一步发展方向。会上科技视讯等对惠普众领导进行采访，共同探讨惠普未来计划。

金卫东先生正回答记者提问

深耕用户需求 A3系列开创炫彩办公新时代

此次发布的14款新一代A3页宽智能复合机是中高端办公文印利器，拥有技术先进、功能更全、成本更低、快速稳定等特点，搭载惠普独有的PageWide页宽技术，带来更高的表现力；办公模式下速度最高能达到80ppm，媲美部分生产型彩色数码复合机，而彩色成本仅相当于激光机一半，帮助企业突破成本局限，炫彩办公。并且新品支持更高级的安全和管理功能，更适合办公室使用。

随着近年来整个打印市场份额和规模不断上升，无论是传统黑白打印还是彩色打印领域，其商业需求不断提升。惠普在不断提升市场、产品技术和系统功能的同时也在不断满足用户需求。惠普的每个产品在具体的细分领域和用户市场有不同的目标和定义。至今，“智、彩、轻”系列产品超过90款，惠普在实现丰富产品阵容的同时聚焦未来办公环境，积极探寻新的发展趋势，让消费者在拥有更多的选择。

惠普打印机与耗材产品事业部中国区总经理金卫东先生

惠普打印机与耗材产品事业部中国区总经理金卫东先生谈道：“惠普的产品是根据多方面数据考量出来的，惠普希望做到在控制和管理的范围内，尽量让用户在产品上做到无缝连接，用户可以有更为细致的选择。”

惠普全球A3解决方案部总经理Aurelio Maruggi先生

惠普亚太区副总裁、OPS增值产品部主管Subin Joseph先生表示：“A3产品在设计之初就充分考虑到了灵活性，模块化设计部分最大程度利用了生产线，可以按照客户层面定制模块配置产品”惠普非常重视用户需求，凭借40年管理打印的生产供应链的经验，惠普对于市场有深入研究，用户的想法和需求也认知清晰，因此惠普A3产品的问世不仅是惠普对消费者需求调研的结果同时也是为行业发展趋势的基石。

携手合作伙伴 惠普打造本土化服务

作为一家世界闻名的信息科技公司，惠普非常重视合作伙伴与渠道伙伴，惠普亚太区副总裁、OPS增值产品部主管Subin Joseph 先生认为：“当未来工作流走向移动化、个人化的时候，惠普的打印服务也要随时改变”。惠普希望通过优质的产品技术和服务给到合作伙伴，将产品特点融入系统集成商，通过行业解决方案合作实现合作伙伴、客户与惠普之间的三方共赢。

这也是惠普的全球性重大战略之一，惠普为行业带来了两项平台新技术，一项是针对用户群体的HP Roam自助云打印，让用户随时打印，随处打印。另一个平台是HP AdvantageJet，可以帮助惠普合作伙伴定制需求，融入与需求相结合的特点，以此提供更优质的服务。惠普非常重视中国市场，两项平台皆兼顾本土化需求，惠普通过与本土系统集成商和开发商合作，开发出更适合中国市场的解决方案，中国是惠普全球最先发布HP Roam的国家之一，已经在实时并执行此战略，同时惠普着手与京东合作，联手打造更优质、更全面的服务。

加强渠道开发 惠普引领行业进步

此次惠普有一个亮眼的改变就是将渠道合作伙伴分为了四大业务形态，金卫东先生表示“四个生态系统本身是存在的，惠普将在原有基础上打造精细化管理，从专属型号，专属的政策和市场的做法和支持，服务等等一系列的体系都按照这四个来划分的话，可以最大程度上去减少线上与线下之间互相的冲突”此举措能够帮助惠普实现对不同城市、不同行业的帮助，在四大业务形态的帮助下，惠普有望成为目前复印机行业里的领军企业。

惠普亚太区副总裁、OPS增值产品部主管Subin Joseph先生

在谈及未来的发展方向以及市场规划等问题时，惠普全球A3解决方案部总经理Aurelio Maruggi 先生表示，“未来的整个彩色文印市场需求扩大，竞争在所难免，惠普在追求市场份额的同时更希望成为市场的领导者”金卫东先生补充道，“惠普一直希望通过为客户创造和提供的价值来获得市场份额，而不是靠低价拿下市场份额，惠普注重质量，希望在质量、性能、解决方案基础上实现性价比” 一直以来，惠普的产品都以质量和性能受到用户称赞，在面临未来市场竞争的前提下，惠普仍不忘初心，坚持质量品质大关，可见惠普对于A3产品报以很大的期望。

A3产品采用了众多新颖的技术，这是惠普基于用户群体以及市场调研的结果，A3系列产品通过模块化、结构化设计，使整体维护成本更低；通过创新的页宽技术，使彩色文印成本更低。并且惠普已经能够为用户提供了解决方案的结合，能够让用户通过他的平台可以接入到本土化的解决方案，可以提供更好的本土化的定制化的服务。诸多方面都体现了惠普对于A3系列产品以及中国市场的重视。

正如“彩文印，炫办公”的主题一样，惠普秉持着服务于用户的理念，用科技的力量推动产品的日益强大和整个行业的蓬勃发展，我们有理由相信惠普将不断向前发展，为行业带来全新发展思路。