2018都遇到的亚马逊“销量上不去”问题，他是如何暴力解决的？

2018年，有70%的亚马逊卖家称销量上不去，20%的卖家有销量但挣不到钱，仅剩10%的卖家既有销量又能挣到钱的。在雨课头部讲师锺博士看来，后两者有销量，不管有没有挣钱都是做得比较好的。为什么？因为2018年大部分卖家遇到的一个问题就是——销量上不去。

作为一个原本从入门到精通，从精通到放弃的淘宝卖家，锺博士发现了亚马逊较淘宝不同的“佛系打法”，即把产品上架，利润自己设定，坐等出单。但了解电商的卖家都知道，“佛系打法是个伪命题”。电商的本质属性是什么？高度的性价比：1、高销量；2、高排名；3、最低价。为此，淘宝只有通过低价带来高销量和排名。到最后，只有工厂才能“玩”得起，并且得先亏后赚，先有排名，再有定价权。

因此，锺博士觉得如果要做亚马逊，要么做爆，要么不做，这是他的打法也是他所接触的众多亚马逊大卖的“暴力打法”。究竟有多“暴力”？接着往下看：

1、快速测款

对很多手上有众多铺货账号的大卖而言，选品不在话下。但锺博士发现，铺货尽管能出些零碎的单却要耗费很多时间，因此他做了两个月的铺货就果断转做精品，并总结出1:5:50的选品方法。

何谓1？只做自己懂的行业，尽管很多卖家说深圳的3C周边产品很好，但如果不懂这个产品的行业坚决不做。

何谓5？当卖家选品的时候，建议只选5款，由其竞争。卖家最后会发现，最容易爆的不爆，最看不起的却爆了。

何谓50？5款产品每款发50个到FBA的仓库。有卖家会问了20个行不行？20个很快会断货，50是个相对的安全值。

1:5:50是锺博士花了接近20万的，不包括人工成本，吃亏吃出来的经验。但1:5:50是一种概念，1:6:60也可以，至少得通过市场的检验，而不是自己的眼睛和想法。

2、暴力攻词术

攻什么词？亚马逊的核心要素是关键词。攻词的逻辑为：攻大不攻小，攻根不攻叶。

攻几个词？有些卖家会开自动广告、精准广告等，大概5-10词。但锺博士建议只攻1个，先把前5大词里的某个词攻下来。可以检验卖家的选品、供应链、广告各个方面是否有坑，排除坑的过程中，再集中资源攻一个词。在攻词的过程中可以开自动广告，积攒流量数据。

怎么攻词？狂测+不打广告=高转化。广告做不好会带来低转化率，排名关键是转化率，但销量也很重要。

3、暴力测评

刷评是亚马逊2018年强烈抵制的行为。卖家可以不控制上评率，可以三单、五单地策，但不要三五十单。比如工厂在打样，生产出50个样品就发FBM，上评。等飞机落地时，或许已有15个评论。然后再根据目标排名决定要多少单进多少页，一定要稳定高转化率。

测评连接技术

①如何制作超链接？

第一步：搜索要的关键词；

第二步：选择任何一款产品；

第三步：替换成自己的ASIN，去掉QID；

②如何获得权威链接？

什么是权威链接？亚马逊权威链接（Canonical URL）由Amazon生成，无法修改的链接，声明本页面的主链接就是这条链接。它可以防止同一个内容有多个链接，分散该链接在谷歌等搜索引擎里面的权重，也是某页面给搜索引擎识别的“唯一官方”链接。

具体步骤：

第一步：用任意方法，找到并打开Listing页面；

第二步：右击找到“显示网页源代码”；

第三步：右击找到“显示网页源代码”；

第四步：找到“Canonical”标签

权威链接的优势是安全性好，但没有关键词KW权重。

③二级链接

二级链接可以引导用户通过二次行为，完成对目标Listing的访问。

第一步：搜索目标关键词；

第二步：找到目标listing；

第三步：点击目标Listing的店铺首页；

第四步：在店铺首页下进行搜索目标关键词产生的链接；

第五步：将此链接给用户，用户还需要再二次选择才能进入目标Listing，所以为二级链。

4、暴力广告

很多卖家想通过广告控制成本让利润变现，但在锺博士看来，广告的作用并不是挣钱而是帮卖家引爆产品、占坑位。而暴力广告就是天天霸屏，截留。

5、暴力秒杀

6、暴力转化

天天测评，维持高转化。

7、暴力流量

流量是很关键的一部分。当卖家做到一定阶段就需要有站外的红人、Deals、国外社交媒体等带来的流量轰炸，才能将品牌做大。此外，还有价格策略也要结合在一起做整合。

8、暴力上新

利用多子体策略，上一个新子体对店铺的新流量是不一样的感受。

最后跟卖家们分享2019年亚马逊运营的核心有两点：一是独立卖点，二是A9势能。即产品端有品牌备案，有跟别人不一样的独立卖点。其次就是利用A9势能在20天左右把排名拉到下面“贴地飞行”，这是亚马逊暴力打法打出来的结果。

（文/雨果网 吴桂真）

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