从智能货柜到商品识别云，“福柜”利用动态视频识别技术切入新零售

以日本为例，2016年大约每26人就拥有一台自动售货机，年销售额约合人民币2,900亿元以上。而在中国，自动售货机数量仅为约23万台。国内的无人零售潜力巨大，自动售货机、无人货架、智能货柜等无人售货终端是一个千亿级的市场。

36氪近日接触到的“福柜科技”，以动态视频识别技术为核心，切入无人零售市场。主营业务从智能货柜销售逐步迭代至“产品 数据 服务”模式。

智能货柜

由于无人货架的高货损率与自动售货机的高成本，智能货柜逐渐成为目前国内无人零售领域的新趋势。智能货柜的实现形式主要有重力感应柜、RFID柜、静态感应柜、动态感应柜四种。其中静态感应柜通过开门前后的照片对比进行商品识别，动态感应柜则利用实时摄像头拍摄来捕捉消费场景，技术要求更高。

相比于传统的重力感应柜、RFID柜与静态感应柜，动态视频感应柜具有以下优势：

1）生产成本降低：因所需设备的辅助材料减少，动态识别柜生产成本比静态识别柜平均低1000元，比RFID柜平均低2000元。

2）运营成本降低：按全国布局1万台智能货柜计算，使用RFID柜的商品每天约需产生10万元物料（标签）成本与10万元人工（贴标签）成本，同时因二次包装产生大量物流中转成本，而使用动态/静态识别柜则无需该项成本。

3）库容提升：因传统静态识别柜无法识别叠加商品，导致每层货架只能平铺摆放，货柜的库容能力很低。动态识别柜采用视频捕捉技术，即使商品叠放也可轻易识别。同体积的动态识别柜库容可达到静态识别柜的2~3倍，从而降低补货频率并节省物流成本。

4）管理能力增强：动态视频识别技术当前虽仍存在1%的识别误差，但相比于RFID柜所容易发生的消费者撕毁标签事件，平均货损率仍可得到大幅度降低。

配合智能货柜，福柜同时还推出了兜售机器人，将消费场景从50米（消费终端位于写字楼、医院、学校等步行距离不超过50米的场所）升级至0米（智能机器人主动移动至工位进行兜售）。

然而，福柜并非“只做产品”。按每台货柜使用寿命5年计，每月100元的服务费可带来总计6000元收入，而智能货柜本身售价不到1万元（2019年后计划降至5000元以下）。所提供的服务包括上门维修、系统升级、操作培训、在线客服等。

除核心产品智能货柜的销售与服务外，福柜科技的利润来源还有广告与流量分发两大模式。福柜CEO庞明锋表示，未来广告与流量分发业务的盈利，预计将远远超过智能货柜服务本身。

广告：

布局于全国大小城市的智能货柜，其电子屏幕可作为广告平台对外出租。利用与新潮传媒的合作，福柜导入大量广告需求至线下智能货柜，并与下游运营商进行利润分成。

流量分发：

智能货柜的电子屏幕同时也可作为流量入口，利用消费者购买间隙，与社交平台、电商、自媒体等进行合作，推出“下载APP送可乐”、“扫码关注送饮料”等活动，最终向合作商收取费用及赠品成本。

从硬件到云服务：

智能货柜的未来是什么？是更便利的消费方式、更快捷的支付手段、还是更高效的供应链能力？福柜给出的答案是：商品云服务。

利用动态视频识别与卷积神经网络技术，智能货柜可将商品与数据直接关联，只需摄像头而无需二维码等标签即可识别商品基本信息，并利用云平台为商家存储、管理商品数据。同时，通过分析不同消费者购买该商品的习惯，可向商家提供消费行为分析、商品喜好度分析、复购率分析、SKU优化等大数据服务。

36氪获悉，“福柜科技”曾获得千万种子轮投资，由新潮传媒创始人庞升东、搜狐前副总裁陈陆民、新媒体人杜子建联合注资，随后获得合一资本、易生活、碧生源的亿元天使轮融资。

福柜创始人庞明锋曾是万宝利电视购物与盛世传媒创始人，核心团队成员来自欧美雅、百度、华艺传媒、顺丰等互联网、零售及广告传媒企业。