亚马逊2018年销10万美金的卖家近20万人，2019还有6大举措……

关

注

点击上方置顶雨果网，不错过跨境电商大小事

亚马逊于1月18日在一份新闻稿中宣布，2018年有将近20万第三方卖家的年销售额超过10万美元，较2017年增加近6万。

以下是亚马逊分享的一些数据指标：

?2018年，近20万亚马逊第三方卖家所获GMV超过10万美元。而在2017年，大约有14万卖家卖出了相同的数额。这是一个高达40%的增长率！

?2018年，超过5万亚马逊第三方卖家在亚马逊的销售额超过50万美元。

?大约2.4万亚马逊第三方卖家在亚马逊上创造了超过100万美元的销售额。（亚马逊并没有给出具体数字，但表示该数字增长了20%）

?据亚马逊估计，中小企业（第三方卖家）创造了90多万个直接或间接的就业岗位。

?使用亚马逊FBA配送服务的美国中小企业的出口销售额增长了一倍以上。

?亚马逊商店销售的产品中，超过一半来自中小企业。

?Prime Day期间，亚马逊上的中小企业销售额超过了15亿美元。

?自亚马逊新零售中心Amazon Storefronts上线以来，推出了来自美国2万家中小企业的100多万件商品。

年销十万美元的第三方卖家

亚马逊基本上每年都会发布关于年销售额超过10万美元的第三方卖家的数据。自2015年亚马逊开始这些数据增长率一直呈稳步上升的态势。

?2015年——7万第三方卖家的年销售额超过10万美元。

?2016年——10万第三方卖家的年销售额超过10万美元，同比增长42%。

?2017年——14万第三方卖家的年销售额超过10万美元，同比增长40%。

?2018年——20万第三方卖家的年销售额超过10万美元，同比增长40%。

年销百万美元的第三方卖家

亚马逊宣称有数百万第三方卖家在其平台上提供产品。而令人惊讶的是，其中只有一小部分卖家平均每月的销售额超过8334美元，最终达到年销售额10万美元的水平。

亚马逊上有超过一半的销售额（超过1500亿美元）来自第三方卖家，而每年仅有2.4万个卖家的年销售额超过100万美元，这一数字着实令人震惊。

2019年，亚马逊将在这6个方面有大举措！

回顾2018年，亚马逊又在原本的基础上壮大了不少，展望未来，亚马逊必定希望在2019年继续保持其增长势头，为此亚马逊在2019年或将在这6个方面有所动作：

1、提高最弱类别的转化率

亚马逊并没有主导所有的在线零售类别，预计亚马逊将有条不紊地攻克各个类别，特别是其主导权较弱的领域。

Internet Retailer调查了22个电商市场零售类别发现，亚马逊在服装领域和鞋类领域占有的份额最低。事实上，早在2009年亚马逊就有意开垦鞋类市场并收购了美国卖鞋的B2C网站Zappos，但此后并无大动作。直至2017年，亚马逊才再次在该领域有所作为，与耐克签署了合作协议，耐克开始在其平台上销售产品。

至于线上服装领域，很多消费者仍然希望亲眼看到、触摸和感觉到衣服，而这阻碍了线上服装领域的快速发展。为了克服消费者的这一心理障碍，亚马逊在2018年推出了Prime Wardrobe服务，允许亚马逊Prime会员可以先试穿衣服再决定是否购买，退货也非常方便。分析数据发现，亚马逊的Prime Wardrobe服务中，最受欢迎的是Lark & Ro、Daily Ritual、Amazon Essentials和Goodthreads等亚马逊品牌。

此外，预计亚马逊将继续抢攻电商初创公司已进入的领域，如Wayfair进入的家具领域和Chewy进入的宠物用品领域。亚马逊在更广泛的家居用品领域有着自己的优势，它将凭借自己的这些优势与初创公司们展开竞争。

2、增加高转化类别的产品量

这里指的是一些转化率高，且亚马逊还未有大量产品销售的类别，如家庭必需品、个人护理用品和食品等。Internet Retailer数据指出，如果亚马逊能够将购物者引导至销售传统消费品相关页面，超过1/4的消费者会购买产品，这样的转化率是令人难以置信的。也正因为这个原因，亚马逊收购的了全食超市，并持续推广其Alexa 语音助手和Dash 按钮，来保持人们对这些适合自动复购的自有品牌产品的热爱。

3、继续保持多元化

在当今的科技品牌中，亚马逊和微软的收入最多样化。虽然亚马逊超过一半的收入来自电商平台销售，但其非零售业务收入也出现了巨大的增长。随着亚马逊逐渐成为人们搜索产品的主要搜索引擎，其广告收入开始持续增长。此外，亚马逊的云计算服务（Amazon Web Services）和配送服务也在增长。亚马逊正在涉足越来越多的领域。

4、扩大实体零售规模

2018年，亚马逊开了好几家不同实体店，如Amazon Go和Amazon 4-Star等，来尝试进军实体零售店，吸引了不少人的眼球。

亚马逊有足够的资源去尝试创新的东西，并且热衷大规模地执行，来了解不同渠道能为其带来的效益。购买全食超市就是其大规模实体商店尝试的一部分，毕竟建立自己的实体商店网络，不仅耗时良久而且非常昂贵。

据预计亚马逊将继续试验自己的理念，但不会大举扩张实体店面，亚马逊或将继续在全食超市的基础上进行大规模创新，或许还会进行其它收购行动，来扩大其在高端社区的实体店面数量。

5、继续“隐秘”投资机器人

亚马逊仓库和其供应链使用着非常高端的技术，但却鲜少有人知道其内部实情。事实上，亚马逊一直发掘和利用机器人的效用。但亚马逊并不敢大规模揭露其内部情况，这主要是因为大规模的机器人使用会让人们感到不安，人们很容易联想一旦某一天地球为机器人所主宰。因此，亚马逊在这方面采取了一种更为低调的处事方式。

2012年，亚马逊以7.75亿美元的价格悄悄收购了仓库机器人公司Kiva Systems，称其为“材料处理技术的创新者”，这项技术大大降低了亚马逊的成本，据估计，它将亚马逊的“点击发货”时间缩短了75%。后来，亚马逊将Kiva重新命名为亚马逊机器人(Amazon Robotics)，并停止向其他公司销售该技术，而是鼓励其他公司通过亚马逊来获得机器人带来的好处。

2013年，谷歌收购了机器人制造商Boston Dynamics，但于2017年将其出售给软银(Softbank)。

6、重建信任

如果说亚马逊在2018年失去了信任，这或许有些夸张。在许多关于企业声誉和客户满意度的研究中，该公司仍处于前列。在一个对各种机构的信任已经下滑的世界里，亚马逊仍然脱颖而出。总的来说，消费者仍然信任产品评论，信任“Amazon’s choice”和“Amazon Basics”。消费者相信，如果他们必须向亚马逊退货，那也不会有太多麻烦（数据显示，亚马逊的退货率在业内一直很低）。

然而2018年，亚马逊对第二总部的处理时出现了一次罕见公关失误。亚马逊第二总部的选址在许多美国民众看来，似乎并不是以消费者、工人或社区建设为中心，而是以亚马逊为中心，其选择的地方并没能如其宣传的那般给人们带来积极的影响。

2019年，亚马逊或许需要重塑这些民众对该公司的信心和信任感。

总的来说，亚马逊将继续尽其所能提高客户满意度，以及用户在其平台的购物体验，并扩大其在广告业务和实体商店的投入，同时进一步提高其拥有的科技手段。

身为亚马逊卖家2019年如何布局亚马逊平台？咱们不说太大的方向，先把listing写好吧。

◎文/雨果网 陈小如 吴小华