若苹果今年下调iPhone新品定价会怎样？

［钉科技述评］外界近期对苹果做了很多假设，主要原因可能在于其并不理想的业绩。

苹果的2019财年第一财季（2018自然年第四季度），营收比去年同期下降5%，而在不时传出类似“苹果迟暮”消息的大中华区，这个降幅达到了近27%。

IDC数据算是从旁佐证。根据IDC在1月30日公开的2018年第四季度全球手机出货量数据，苹果尽管仍位居第二，但出货量同比下降11.5%，市场份额则下降1.4%。当季，苹果与第三名华为的差距在800万台以内，后者的出货量和市占率分别同比增长43.9%和5.4%。

在相当数量的第三方评价中，高定价被认为是苹果遭遇“挫折”的主要原因。

这种分析有其合理性。据钉科技了解，天猫数据显示，自1月13日iPhone在天猫启动降价以来，截至1月29日，iPhone销量提升了76%。

在这个时段，iPhone在天猫的调价经历了三次变动：

1月11日零点，天猫平台苹果授权经营商下调iPhone XR、iPhone8、iPhone8P售价分别至5549元、3899元和4788元，与苹果官网的最大差距在1200元左右。

1月14日晚间，苹果天猫官方旗舰店对iPhone XR的以旧换新用户发放500元券。

1月28日，天猫平台第三方商家下调iPhone XR至4499元。

iPhone降价后的销量提升或许不足为奇。一方面是天猫的渠道号召力；另一方面，是苹果积累的品牌印象，根据赛诺数据，苹果2018年在中国市场共卖出5270万台手机，尽管销量同比下滑5%，依旧排在了第五名。

有消息称，库克表示会以一年前的价格水平做定价参考，也就是说iPhone定价有可能会下调。那么，假设iPhone定价真的下调，其会不会为苹果迎来利好呢？在钉科技看来，依旧未必。进一步来说又会不会给国产品牌带来压力呢？应该不会。

一方面是由于库克对调价的设想比较“保守”。即便以一年前的价格水平作为参考，iPhone的售价也很难做到亲民，比如在中国市场，相比性能持续提升，功能体验上花样越来越多，价格相对低廉不少的国产手机，那种调价力度应该还难以持续大幅增加用户对iPhone的期待，毕竟，不是每一款iPhone都是XR，不是每一个用户都想买XR，不是任何用户都愿意接受已经有了年份和代际差的产品。

另一方面，iPhone销量或者出货量的下滑不全是价格原因。创新的相对缺乏，是iPhone遭到消费者诟病的另一个关键。以美国市场为例，CIRP数据显示，在iPhone XR、iPhone XS和iPhone XS Pro这三款2018年度“新”机中，过去的一个财季，最畅销的是iPhone XR，占iPhone销量的40%左右，超过iPhone XS与iPhone XS Pro的销量15个百分点左右，而iPhone XS的销量仅达到iPhone XS Pro的约一半。在钉科技看来，从产品角度来看，iPhone XR展示了“性价比”，而售价更高的iPhone XS Pro超过iPhone XS，则是因为其稍稍多了一点创新性。

综合来看，如果苹果想用价格策略赢得用户，就要看“割肉”的诚意了，或者也可以释放技术信号。相比后者，大幅降价可能更让苹果担心，担心影响品牌形象。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）