“GundamdocksatTaiwan”台湾即将揭幕，台湾万代南梦宫总经理揭晓《钢弹》模型发展秘辛

　　随着台湾《钢弹》史上规模最大展览“Gundam docks at Taiwan”即将于 2017 年 10 月正式在统一时代百货台北店揭开序幕，台湾万代南梦宫有限公司总经理“木村武史”也特地接受访谈，分享对这次“Gundam docks at Taiwan”的期待，以及自己对《钢弹》系列模型市场的心得与看法。
　　据木村总经理表示，“自己加入日本万代已经超过 20 年，在学生时候本身就对玩具游戏很有兴趣，因此出社会特地挑选万代成为自己第一优先志愿。自己小时候刚好遇到《钢弹》正好起来的热潮时间，以前一说到《钢弹》，就想到一早很多人去排队或预约，都是为了得到新发售商品；自己也会组装《钢弹》模型摆玩，这都是自己很深的回忆。

　　而关于这次展览，最大卖点主要就是两只六米的钢弹与萨克，希望借此让大家可以对《钢弹》作品更加了解，也欢迎大家都一起来看。”
Ｑ、请问木村总经理认为模型与扭蛋公仔的差异？
木村总经理：其实各位可能误会，我们商品从 1980 年代开始推出至今，目前产出四亿五千多万件的商品，长寿商品很多，如各位所知的 RX-78，毕竟它是我们的第一只商品，因此非常长寿；而其他受欢迎机体如异端钢弹或攻击自由钢弹，都很人气受欢迎。
　　因为我们商品都是组装模型都是日本生产制造的，制造后才透过物流运送到其他国家，制程上这是跟其他公仔扭蛋最大的差异所在。

　　另外因为是用一个一个零件将机体组装起来的组装模型，因此另一个有趣的是，组装零件不是单一机体才能使用，而是不同机体也可以互换，这样改装的组合，也是我们最大的乐趣所在。

　　另外我们虽然是日本诞生商品，但不只是日本，甚至欧洲也很多人熟悉。但目前最多人购买了解的，还是以亚洲为主，最多就是中国跟韩国，如果以数字市场规模来说，大概是 50 亿日圆，台湾也有 30 亿日圆。

　　而台湾之所以能有 30 亿日圆的市场规模，就自己的看法来说，《钢弹》系列在日本推出第一只动画后，风潮马上吹到台湾。台湾基本上都是跟着日本潮流去跑的，当时喜欢《钢弹》的人，现在都是爸爸世代的人，所以会把自己的兴趣嗜好传给自己的孩子，跟其他现在才开始发展的地区相比，台湾发展时间比较早，累积起来的市场规模当然也比较多。
Ｑ、万代在经营模型这块，所遇到比较有挑战性的是？或是面对模型市场挑战，万代怎样去克服？
木村总经理：其实刚刚有提过，模型商品最大乐趣就是自己组装，但这也是最难的部分，因为大家可能会觉得组装模型这件事情很困难。

　　另外大家也会觉得模型组装起来就是这样，成品看起来不也跟其他相似的模型一样？所以很难让大家了解这长得很像的两个商品差异在哪里。
　　在这么多年来，为了让各式消费者喜欢我们商品，我们也做了很多调整花了不少功夫，例如模型组装有不少零件，所以会透过分色或编号，去让消费者简单找出对应的零件来进行组装。

　　另外，单纯只有商品没有形象也是不行的，所以商品推出都会配合动画推出，让大家可以透过不同平台去了解商品魅力；而且我们也在包装上花了很多心思，包装都是以动画中的形象去尽量呈现在外盒上，让大家可以更加了解这些商品的魅力。
Ｑ、请分享一下产品行销各地的行销策略？如台湾有什么难忘的行销案例？
木村总经理：如各位所知，《钢弹》模型市场规模已经非常大，且行之有年，每个地方行销都会因地制宜。如台湾近年来推广有跟国小合作，有把组装模型当成课程或美术活动导入学校，让每个小朋友透过亲自动手做去来了解零件的特性，或是培养空间感，借此来成为我们商品新的粉丝，整体来说效果都很不错。

　　另外举个例来说，我们每年都会举办钢弹模型全球杯比赛，去年有国中二年级生的小朋友打败其他 525 个对手获得青少年组冠军，也证实台湾《钢弹》模型组装已经是社会风气，是大家都可理解且能乐于其中的事情，对我们来说也非常开心。

Ｑ、从 1980 到现在 37 年的时间，这么多《钢弹》模型中，有哪几款是目前长销热卖的？
木村总经理：首先，全世界最人气的还是《初代钢弹》，《初代钢弹》的 RX-78 在配件上如光束步枪与光束军刀，还有机体上的红白蓝黄四色，也奠定了往后《钢弹》的形象基础。
　　另外，大概就是《Seed Destiny》的攻击自由钢弹，大家可以看出它在形象上跟 RX-78 很不一样，因为有重量感的翅膀与配备，呈现出来的材质跟 RX-78 差很大，所以也很受到大家欢迎。
　　至于台湾方面，目前还是 RX-78 比较受欢迎，另外还有异端钢弹也是。因为它外型看起来像日本武士，在所有《钢弹》里面算是很独特的，而且因为它基础颜色是红色，而台湾粉丝很喜欢红色，所以红色基调商品都很热卖。也可能因为红色对台湾人来说会觉得热血所以喜爱，所以它也很受到大家欢迎。
Ｑ、既然如此，这次在统一时代百货展出的，为什么不是异端钢弹跟 RX-78？
木村总经理：这次其实是以《初代钢弹》来展出，这点是无庸置疑的。没用异端钢弹，是因为两者系列不一样，同时出现很不合理。

　　至于为什么不干脆只展出 RX-78 就好，是因为如果只有一只，对台湾人来说感觉很不热闹，所以需要至少两只。加上因为大家对红色有感，而初代也刚好有一只红色萨克，所以才决定用这两只来展出。
Ｑ、木村总经理自己最喜欢的机体与作品是？
木村总经理：单纯动画的话，记忆中印象最深刻最喜欢还是《初代钢弹》的 RX-78。
　　如果单纯以商品来说，喜欢的是《SD钢弹》，因为它外型可爱，又有《钢弹》的帅气。另外《SD钢弹》系列有推出过《三国传》等一系列模型，像这样把当地文化带入的方式，给人感觉反差很大，所以我还蛮喜欢这些作品的。
Ｑ、之前《钢弹》展览曾在 2013 年在香港展出，2015 年去新加坡，现在才来台湾，这中间有遭遇到什么困难吗？台湾之所以会比较晚是因为？
木村总经理：2013 年在香港，当时毕竟是第一次，有很多想像不到的困难，因为香港每条路都很狭窄，要把这些大型模型运进会场就很困难，我们好不容易才找到可以搬运这样大型模型的卡车，才能顺利把这些大型立像模型搬进会场。

　　而很高兴现在终于能来到台湾。其实台湾从很久以前就想来办这样的展览，但过程中有很多考量，例如 2015 年选新加坡，是因为 2015 年是新加坡《钢弹》市场蓬勃发展的一年，为了庆祝才先在新加坡展出。

　　台湾之所以现在才决定，最大原因是因为决策中有众多考量，而且好不容易才生出这两只大型立像模型，考虑到如果是交通不便的地方，这样就很可惜，所以花很多功夫去做场地的规划等部分，现在才能实现开展的目标。

Ｑ、这次展览规划的亮点？
木村总经理：这次展览除了二楼有立像展出，旁边还有商品销售的贩卖区。除此之外，跟馆内也有各种配合，如三楼会以去年、前年也都有举办的《钢弹》模型博览会的概念去做展出。
　　而四楼虽然比较小，但也有两米的立像可以合影拍照，另外比较特别是五楼有跟 Tsutaya BookStore 合作，会在那边展出《钢弹》机械设计师“大河原邦男”老师的原画展，还有一些闯关活动，可以让大家一整天都玩不完。
Ｑ、请木村总经理分享这次展览希望给大家感受到的是？对台湾的愿景又是？
木村总经理：希望大家可以透过这次展览，先来感受《钢弹》模型机械感跟帅气的一面，也能希望借此让大家都能喜欢《钢弹》模型组装的过程与乐趣。

　　另外虽然《钢弹》大家都已经很熟悉，但我们还是希望透过这样活动，让台湾小朋友或自己这个年纪的大叔都能重新认识它并喜欢它。

Ｑ、以钢普拉跟《钢弹》动画而言，通常都是先有动画才有模型，但现在很多都是模型比动画先上，这是现在才改变的策略？
木村总经理：关于台湾动画先推还是钢普拉先上这点，以前都是先推动画再推模型，因为要先有形象才有商品，这样才是很合理的。

　　但我们发现，台湾人喜欢自己动手做手工艺，所以大家只要在店里看到自己觉得帅气的机体模型，就会先购买，加上某些动画因为版权问题没办法先发行动画，所以为了让大家可以先体验这些帅气的商品，才会改成现在这样先推模型的方式。

Ｑ、钢普拉在分类上，有 FG（First Grade／入门级）、HG（High Grade／高阶级）、RG（Real Grade／拟真级）、MG（Master Grade／大师级）、PG（Perfect Grade／完美级）、JG（Jumbo Grade／巨大级）等很多类型，台湾市场而言哪种系列最受欢迎？
木村总经理：这方面没有很详细的数字，但就台湾来说，贩售比较人气是 MG 这个规格。但不同规格都有不同族群喜欢，而且基本上每个规格都有很多人喜欢。

Ｑ、MG 目前已经出到 3.0 版本，而大家期待的机体如《自由钢弹》就有到 2.0 的版本，所以接下来如《《Seed Destiny》》等系列也会计划跟着升级吗？
木村总经理：商品的推出要经过很多审核规划，目前可以提的就是各国家万代都有收集消费者声音，希望推出大家可以满意的商品，但因为还是有些解禁不解禁的问题，请大家持续关注我们的讯息，等我们情报解禁出来再来介绍给大家。

Ｑ、小时候买的模型还要自己上色涂胶水，现在组装颜色都更加容易，这是官方特地做的改变，让大家可以更加容易组装上手吗？
木村总经理：的确刚开始推的模型要接着剂才能组装，但在公司经营方针而言，为扩展市场，所以透过技术进步让大家可以更轻易组装，也让外型更加帅气，所以工厂生产的时候也会向各方取经去改革，让我们的模型商品能不断进步下去。

Ｑ、这次展览有台湾限定商品吗？
木村总经理：这边做一下广告，我身上衣服跟这次活动工作人员一样，不过颜色有点差异（工作人员是白色，贩售商品则是黑色版本），定价 790 元台币，希望大家都能来捧场。
“Gundam docks at Taiwan”展览资讯

展期	2017 年 10 月 8 日 11:00～2017 年 11 月 1 日 21:30，每天 11:00～21:30
地点	统一时代百货台北店２楼梦广场及百货内３～４楼（ 110 台北市信义区忠孝东路五段８号）
限定商品	将于 2017 年 10 月 7 日起开始贩售

※“Gundam docks at Taiwan”活动官网