远非旗舰机而已！vivo推子品牌iQOO：本分与野心

科客点评：副牌看似常规套路，但要打好可远远没那么简单。国产几大手机巨头之中华为的副牌目前挺成功，小米副牌则数量占优，vivo的iQOO想复刻谁？

2019春节前后手机圈的大事似乎都被vivo给承包了，节前APEX 2019概念机诠释智能手机未来的极致科技余温未散，节后突如其来的iQOO全新子品牌又开始引发业界各种猜想。

扒一扒iQOO的那些事：比vivo诞生还早

首先iQOO到底该怎么念，目前比较多的说法是“爱酷”，当然也有调侃的说法是“爱哭”，更有甚者是称之为“智零”（IQ=00）。而指尖侠透过iQOO商标相关信息了解到，目前其商标归属“维沃移动通信有限公司”，即大家熟悉的vivo手机之母公司，另外关联显示2019年1月新成立的“艾酷电子科技有限公司”，由“维沃移动通信有限公司”100%持股，注册资本5000万元人民币，法定代表人为vivo副总裁兼首席采购官甄志强。

由以上信息判断iQOO定位为vivo独立运作的子品牌，由“艾酷电子科技有限公司”运营，iQOO即“艾酷”。只不过最终其中文名是否就叫“艾酷”还需等待官宣，一来“艾酷”目前是别人家的导航仪品牌，二来“艾酷”听起来没有“爱酷”那样朗朗上口，以OnePlus手机为例，中文名是一加，也非OnePlus品牌的母公司“万普拉斯”。

比较有意思的是，通过“艾酷电子科技有限公司”官方相关信息可知，尽管工商显示这是2019年1月11日成立的公司，但目前其拥有的12个商标最早在2009年便已取得，其中甚至有“海角生鲜”、“蝙蝠侠”这样的跨界商标；而在开庭公告中显示，公司在2012年和2015年便与第三方公司存在纠纷对簿公堂，由此可知“艾酷电子科技有限公司”应该是早已存在的“壳”。指尖侠查找资料还了解到，iQOO的商标其实诞生时间（2008年）比vivo还长（2009年），属于“维沃移动通信有限公司”母公司“步步高通信科技有限公司”早年的商标储备。

数据揭秘：vivo打出副牌到底图什么？

八卦完一堆因果关系之后，再聊聊vivo乃至步步高选择在2019年出一张副牌iQOO到底图什么。近日IDC公布的手机出货量数据显示，2018全年vivo智能手机在中国出货量增长10.8%，位列国内第三；但从全球份额来看，vivo被排除在TOP5之外，2018年的全球出货量不及华为、小米和OPPO三大国产友商。

通过具体数据来估算，vivo去年在中国出货量达到7600万台，全球总出货量则不及OPPO的1.13亿台，算下来vivo海外出货量少于3700万台，也就是说国内出货量占了vivo总体份额的2/3以上。反观去年创下出货量新高的华为和小米，华为海外份额接近50%，小米更是超过一半，很显然vivo在海外市场的表现逊色一筹。

“蓝厂绿厂”时常被大家作为对比来说，我们顺便也看看OPPO过去一年的情况，国内出货量7890万台，用全球数据相减可知其海外出货量约为3400万台。尽管与华为小米的海外份额相比也不算亮眼，但2018年OPPO在海外市场倒是声量不小：以Find X为切入点顺利在欧洲几个大国家开拓，独立运营的Realme品牌也开始在印度、东南亚等新兴市场崭露头角。若再算上与OPPO曾有着亲密关系的一加手机，同样也是在海外市场渐入佳境，显然绿厂在子品牌运作以及海外市场耕耘方面，步子还是走得更快。

蓝绿之间几乎没有秘密可言，OPPO的一系列动作vivo显然也看在眼里，至于有没有急在心上可想而知。蓝绿这对本分兄弟齐头并进已有好多年，然而蓝厂肯定不会甘心一直落后于兄弟，本分并不代表没野心，从上述层面来分析vivo打出iQOO这张副牌只是早晚的事，但战略意义非凡。

iQOO定位5000 旗舰？没那么简单

有媒体指出当前vivo旗下几条产品线已经覆盖了1000元至4000元的价位，以此判断iQOO将冲击5000元以上的高端旗舰市场，此外还有说法结合官方配图，猜测是定位电竞/游戏的细分市场。不过指尖侠认为，高端市场其实vivo已有表现尚可的NEX系列，眼下NEX继续上探更高价位段合情合理，因此iQOO不应只是为“补位”而生，相信也不会局限于移动电竞，毕竟当前在这个领域做得比较好的努比亚红魔手机，出货量级仍属于小众，小米放养的黑鲨就更不用说了。

当然，作为新品牌，iQOO首先还是会选择突破点来爆破，比如说vivo目前还有成长空间的线上高性价比旗舰机市场，类似当年的一加。但一加聚焦做高端机也限制了整体的规模，我们倒是可以想想当年的荣耀和红米，其实早期都是精品先行，逐步扩充产品线和渠道，再走向海外的思路，从成长性以及vivo的初衷来说，也更符合对iQOO的期望。

不过在子品牌这条路上vivo已经慢了好几拍，iQOO无论国内还是海外均面临多重挑战，先不说能否复刻红米、一加或荣耀的成功，如何突围才是关键，所以短期不妨定个小目标：避免成为下一个魅蓝。