vivo玩裂变，这是新路还是老路？

中国农历习俗，把春节之后当做新年。年后第二个工作日，北京下起了小雪，这比以往的雪景来得更晚一些。

此时 vivo 打出了新年的第一张牌，却比以往都来得更早一些——vivo 通过线上微博转发的方式，正式推出全新子品牌 iQOO（艾酷），并表示“新年欢迎新朋友”。

vivo 开年便给行业注入一剂猛料，国内手机市场的竞争激战正酣，vivo 又带来了新的帮手。

据报道，vivo 表示 iQOO 为全新子品牌，将会独立于 vivo 运营。类似的多品牌同时运营方式在业内已是常态。华为有荣耀（Honor），OPPO 同时孵化出了一加手机（OnePlus）与 Realme，小米也刚宣布了红米（Redmi）的独立，厂商们可以通过这种方式加强内部良性竞争，并一致对外抢占细分市场。

在目前国内手机前四强中，只有 vivo 从来未推出过子品牌。

为何要做子品牌？

vivo 在 2018 年的转型当中取得了不错的成绩，尤其是屏下指纹贯穿全年的伏笔，使得其科技与硬实力的形象深入人心。有用户表示，此前认为 vivo 就是靠代言，而当 NEX 发布之后，这种偏见就消失了。

诚然，2018 年的两款 vivo NEX 都让市场与消费者看到了不一样的手机，并且还卖得不错。根据国际数据公司 IDC 最新发布的报告显示，vivo 在 2018 年的出货量同比增长 10.8%。

不过在出货量逆势增长当中，其中一股主要力量来自于其 Z 系列的爆发。2018 年上半年，vivo 发布了 Z 系列手机，通过高性价比的千元机主攻线上市场，以均衡此前聚焦线下，线上市场较为薄弱的力量。

该系列首款产品 Z1 问世之后，便横扫了各大平台销量榜单。开卖 3 天就轻松突破了 10 万销量大关。

至此，vivo 内部产品线已经清晰，NEX 技术旗舰，X 系列时尚旗舰，Y 系列中低端，而 X 系列则专供线上市场。vivo 自然不会轻易放过在线上市场获得的成功，iQOO 通过线上发布的方式极有可能表明该子品牌将主打线上市场。

而子品牌的运营同产品线略有不同。子品牌的独立运营将能延续品牌的优点，并摆脱原有的刻板印象，继而以全新面貌接触消费者。当下子品牌独立的趋势已来，荣耀之于华为，红米之于小米均是类似的运营方式。

关于更多 iQOO 的消息，vivo 官方并未透露，甚至连中文名也没有公布。不过透过工商信息可以看到，iQOO（艾酷）的最大股东就是“维沃移动通信有限公司”，持股占比为 100%。

此外，艾酷电子科技有限公司还拥有十余个专利，包括“一种可变换拍摄方向的镜头”等，申请日期均在 2013 年。曾有一波“2020万像素旋转摄像头vivo神秘新旗舰曝光”的新闻，与该专利申请时间不谋而合，我们有理由相信这样的设计存在。

尽管这样的设计在当年显得极为先进，但考虑到当下的生产实力与市场环境，搭配旋转镜头的手机已经不算新鲜，如果投入量产，或许将会改变另一种形态。vivo NEX 便是采用了升降式前置摄像头的设计，iQOO 继承 NEX 的科技血统，是延续 2018 年势头的最佳方式。

由于 iQOO（艾酷）将主攻线上市场，结合其它品牌的线上发力路径，可以推测出该子品牌同样将首先聚焦于性价比消费群体。不过目前 vivo 已经有了 Z 系列两款产品，iQOO 将有可能移步于更高一层的中端消费群体。

只是从海报的风格来看，充满着科技与未来感，只是在整体上不会那么恢弘大气。加上海报中明亮的线条和整体色调，上一个有这样感觉的还是努比亚红魔手机和黑鲨手机。

vivo 之所以选择在此时公布全新子品牌的消息，无非是点燃了新年伊始的第一个爆点，其次是抢在 MWC 2019 之前做一次预热。

在等待 MWC 2019 大幕开启之前，已经有手机厂商宣布了新品的发布消息，2 月 21 日三星 S10 将问世，这是第二款在 MWC 2019 之前正式发布的新品手机——第一款是荣耀 V20。

2019 年的进度条还未染指 1/6，手机厂商之间的明争暗斗已经渲染出了紧张的气氛。因此 vivo 官方微博第二次转发 iQOO 的微博并表示将抽奖一台 iQOO 新品手机，更表明了 vivo 想要尽快发布 iQOO 的迫切心情。

尽管 vivo 并未透露具体发布日期，我们仍然可以根据以上信息推测，最迟到 2 月底，iQOO 手机的真实面貌将会被揭开。

毫无疑问，全球智能手机市场都在萎缩，根据 IDC 数据显示，2018 年智能手机市场整体出货量同比下降了 10.5%。在这样的背景之下，各个厂商划地为营显得尤为重要。如果说曾经的市场任务主要是拓荒，那么存量市场的残酷在于相互之间赤裸裸的用户争夺。

据今日头条发布的《2018 年手机行业白皮书》显示，vivo 正在争夺 OPPO 的原有用户，而 vivo 的原有用户流向头部手机厂商的比例有一定提升。

vivo 前几年主营线下，如今开始重视线上市场。相对落后于小米、荣耀。而一个无法忽视的事实是，2018 年换机留存率最高出现在两类系列手机中，一类是高性价比产品，另一类则是针对特定人群的产品。

因此 iQOO 的推出或许将会及时补位，加强进攻 vivo 此前较为薄弱的市场。