国产品牌扎堆发布子品牌，为何此前少有成功者？

[钉科技评述]2019年仅仅两个月，中国智能手机市场就已经经历了一轮大动作，先是1月份，小米宣布红米手机独立，成立Redmi品牌，2月12日，vivo官方宣布了其子品牌iQOO正式亮相，至此，中国手机市场目前的几大头部品牌OPPO、vivo、华为和小米都有了子品牌，2019年或是中国手机市场多子品牌竞争的一年。

不过，需要注意的是，前几年一些品牌开展多品牌战略并不成功，其中一些甚至已经退出市场。为何那些子品牌未能成功？在钉科技看来，这主要是三方面原因导致的：

其一是主品牌不够强大。

推子品牌，首先需要主品牌足够强大，才更有可能将部分“慕名而来”的消费者引导至子品牌。例如魅蓝，当时主品牌魅族的体量在那些巨头面前仍处于“小而美”的阶段，魅蓝很难从魅族上获得更多流量，而魅蓝依靠出色的性价比，很快就将魅族主品牌的声量掩盖，而后在魅蓝Note系列的升级也将名称改为了魅族品牌，而截止目前，魅蓝品牌的产品自2018年3月后也一直未推出新品，魅蓝品牌还能否存在尚不明确。

其二是存量市场才更需细分。

几年前，中国的智能手机行业还有较高的成长空间，而这一时期推出子品牌相对来说收益较小，因为子品牌主要的作用是切入细分市场，从而赚取更多盈利，但在整体市场仍在保持增量的状态，细分的贡献还不能更多体现。根据Counterpoint发布的数据显示，2018年中国智能手机市场份额同比下降11%，可以看出，目前中国手机市场已经转为存量市场，这时更为适合进行市场细分。

其三是没有明确的分工。

子品牌更多的作用是对主品牌的补足，尤其在如今已经进入存量市场的时代，如何从更多维度满足消费者的需求是企业已经注意到的问题。

很难有品牌可以面面俱到的推出所有类型的产品，这时就需要推出更多的品牌解决这一问题，例如华为品牌的手机此前注重的是线下市场，同时整体形象也被塑造的较为“商务”，而其子品牌荣耀则注重线上市场，其形象也是较为针对年轻人市场。相反，如果没有拥有清晰的品牌定位很难成功。

综上所述，2019或许会有更多的品牌选择推出多品牌战略，但子品牌也不是那么容易就能成功的，需要主品牌足够强大，同时品牌定位可以对主品牌进行互补。另外，有一些品牌在之前手机市场增长时依靠机海战术和低端产品，后续带来了新品牌的形象如何树立的问题。不过，子品牌也依然有很多可能，前期借助主品牌的供应链等优势，可以获得很多发展资源，在5G时代或许能带来新的变局。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）