苹果新推的iPhone升级计划，用户买账吗？

　　在今年9月份的iPhone发布会上苹果公司推出了新的iPhone Upgrade Program升级计划，该计划一出便让整个行业为之讶异。因为他们不知道苹果的顾客能否从中看到这个升级计划的好处，不知道顾客是否会买苹果的账。比如美国投资银行派杰(Piper Jaffray)的分析师吉恩·蒙斯特(Gene Munster)此前就预测，15%的新iPhone顾客会选择苹果公司推出的这项新计划。不过这名分析师的预测并不准确。

　　本周星期一该分析师发布了一份新的调查报告，在报告中他指出通过11月中旬对188名iPhone6s买家的调查发现，其中有70人(34%)选择了苹果公司的这个新计划。该分析师认为到季度末，这个比例将有可能高达50%。

　　iPhone升级计划实质上是一种租赁项目。通过引诱消费者参与iPhone每年一次的升级以及捆绑AppleCare，并让消费者选择参与哪一种手机计划和运营商。iPhone升级计划既准许消费者以分期付款的形式，两年期购买一部新款iPhone6s或iPhone6sPlus;也准许消费者分12个月购买一部iPhone6s或6sPlus，外加上每月在话费中多增加32美元，明年就可更换一部新款iPhone。

　　iPhone 6s和iPhone 6s Plus两款新机均支持iPhone升级计划。苹果的iPhone升级计划和运营商的合约购机类似，同样是低价月供的方式，但iPhone升级计划并不需要绑定运营商服务。由于摆脱运营商的捆绑局限，所以iPhone升级计划的用户有着相对较低的更换手机成本，避免了手机与运营商捆绑而阻碍用户更换新手机。

　　月套餐具体费用如下：

　　-iPhone 6s (16GB) - $32.41

　　-iPhone 6s (64GB) - $36.58

　　-iPhone 6s (128GB) - $40.75

　　-iPhone 6s Plus (16GB) - $36.58

　　-iPhone 6s Plus (64GB) - $40.75

　　-iPhone 6s Plus (128GB) - $44.91

　　AT&T、Verizon和T-Mobile也开始推出了类似的升级计划，而且他们给出的条件还更具诱惑力，不过吉恩·蒙斯特认为很多顾客可能还是会愿意选择苹果给出的升级计划，而不是运营商。他指出“在这方面我们认为苹果公司还是占了上风的。”

　　不管是对于顾客还是苹果，这个新的升级计划都有其好处。

　　-高利润AppleCare 使用人数会增加

　　-将顾客锁在iPhone阵营之中

　　-从理论上来说，它将iPhone的升级周期从以前的24个月缩短至12个月

　　-建立二手iPhone库存，可用于翻新、重新出售

　　-控制了灰色市场的二手iPhone

　　-iPhone利润率将能从50%增长至55%

　　以上这些都证明了为什么假期季期间，苹果公司零售店和在线商店会不遗余力地向顾客介绍他们的这个新的iPhone升级计划。

　　吉恩·蒙斯特预测75%的苹果iPhone顾客最终将会选择每年都升级自己的iPhone，未来三年苹果美国的iPhone单位销量也将因此增长10%。

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