一个职业地推：忙活半天5%转化率都不到

　　杨杰和他的伙伴闫军祥是在 2015 年夏天加入北京扫码地推大军的，从扫码送矿泉水升级到送油送米，以及直接送现金，从水果、彩妆、房地产、药业、外卖、分类信息，到金融、理财产品的地推，他们都做过。

　　现在，在杨杰看来，地推已经沦为礼品的比拼，产品已经是其次的了。他的切身体会告诉他，通过扫码送礼品找到的用户，转化率相当低，" 很多时候礼品加人工，找到一个用户甚至要超过 20 块钱，数据真实但是无效，很多钱都白花了。"

　　闫军祥从 8 月开始做地推，他说，这样比较自由，来钱也快，一个星期甚至一天一结，从不拖欠。11 月 18 日晚上，他和杨杰在北京朝阳区双桥为一款分类信息 APP 做地推，一个用户关注公众账号、下载 APP 并注册，就可以获得一袋 4 斤的洗衣液，而地推员可以获得 4 块钱。

　　双桥地处东五环外，除了下班路上匆匆路过的的上班族，大部分是中老年居民以及对互联网认知度很低的人群，" 天冷，下班回家的人不愿意多停留，尤其是你步骤很麻烦的时候 "，在北京，类似双桥这样的地方很多，杨杰和伙伴在这样的地方，往往要费尽口舌，" 这些东西免费送，那些不太了解的人，总会认为没这么便宜的事，总会认为装了 APP 就会被窃取话费 "。

　　从下午 6 点到晚上 10 点半，在冷风里占了 4 个多小时，俩人扫了不到 20 个人。大部分的时候，他们也不知道自己接到的活，已经被转了几次手，有时候甚至被转手 5 到 6 次，" 如果一个监管不严的公司，自己员工会拿第一手的中介费，然后层层剥下来，到街上，如果不包含礼品费用，地推一般就能拿到 2 块到 5 块一个，其实可能第一手的预算超过 20 块一个用户 "。

　　在双桥做的这个地推，礼品是派活的人提供的，离开前，他们把没用完的礼品还给了前来接应的人，对方登记了他们的数量，约定在第二天结款。

　　每个做地推的人，手机里都会有一些分发任务的微信群，大家在里面找活、派活，谁结款快，哪个 APP 新上线，哪个礼品好，哪个的安装推广步骤简单，谁钱多谁钱少，都很透明。

　　杨杰今年 30 岁，做过很多工作，他最近的一份工作，是在一家 O2O 类创业公司，" 刚开始很有钱，后来钱花得差不多了，公司也收缩了，我也就出来了 "，杨杰说，天气不好的时候，他会做很多兼职，包括充场做电视节目的观众，现在他已经是孩子的父亲，即使再难，也要熬着。

　　万寿寺某个大型商场，闫军祥在等待伙伴到来，他们接了一个跟电影有关的 APP 的活儿。冬天最好的工作场所是卖场和影院，不仅暖和，还有免费无线，而卖场需要场地费，所以相应地，他们获取单个用户带来的收入会低很多，有时候只有 1 块 2 块。

　　不管钱多钱少，只要接了活，俩人都会认真做好功课，自己先下载来摸清产品的套路，找到功能卖点，" 这样才好跟人解释，很多时候来扫码的人连上网都不太会，只是图个小便宜，我们得解释清楚，实在是解释不清的，就直接动手给他们装上，让他们把礼品拿走。"

　　这次派活的公司相关人员告诉招募来的人，因为人太多，需要先做半个小时比赛，优胜劣汰，半小时后只留下几个扫码最多的人。对此，杨杰非常气愤，他提出抗议后，马上选择离开，" 这是不尊重人，来之前只字不提要搞淘汰，太欺负人了 "，走之前，他气愤地找对方要赶路一个半小时所花的地铁费和公交车费。

　　离开后，他们在微信群里接到新单，坐了将 1 小时地铁到了通州一家大型超市，还跟之前双桥的 APP 一样，扫码下载注册送洗衣液。逛超市的人大多是中老年，所以难免费口舌。" 你们这是什么 ?"" 你知道 58 同城吗，这个跟 58 一样也是分类信息 "" 不知道 " 这样的对话不断出现。很多人则直接把手机递过来，让杨杰操作，再直接拿走礼品。

　　杨杰常常会跳出来看这些事，他为这些做 APP 的公司感到惋惜，" 那些人连用手机上网都困难，一点概念都没有，怎么可能成为你的用户，这样的转化率，连 5% 都达不到，数据是真实的，但是是无效的。" 一下午，杨杰和两个伙伴扫了 150 个，2 块钱一个，一共 300 块钱。

　　不过在望京 SOHO 这类地方情况则不一样，毕竟年轻上班族居多，基本一看就知道怎么回事。月底的一天，杨杰带着自己的折叠桌来到望京 SOHO，这次他推的是一款保险产品，只需要关注公众号，输入手机及验证码，就可以获得一副手套或者一个毛绒钥匙扣。这些礼品是杨杰在批发市场买的，中介给到他 5 块钱一个的价格，但没有额外提供礼品。

　　除了看步骤麻烦不麻烦，最看重的就是礼品吸不吸引人，杨杰感叹，产品根本不重要了，地推已经变成礼品比拼，从最开始的矿泉水遭疯抢，到后来的王老吉、脉动，再到各种玩具、3C 周边，最后送米送油直接送钱，" 用户都被养刁了，礼品不好，看都不会看一眼，他们不在乎你的产品有什么用 "。

　　夏天最疯狂的时候，也带动了刷单的产业，后来很多公司和投资人不再容忍这些情况出现，会在注册后进行相关验证或用户回访，这款保险产品也是如此，每个人扫码注册后，杨杰都需要登记对方的手机号码，在结款时进行核对。对其他 P2P 理财产品，杨杰做过一段时间，不再做了，" 那些都需要看人群和职业，用户需要提供身份证并且绑定银行卡，还要进行视频验证，不好做，效率太低 "。

　　望京 SOHO 对面的扫码一条街，在夏天曾经十分热闹，最多的时候，一个地推一个月可以挣 1 到 2 万块，后来市场慢慢演变，地推的渠道基本被有关系的人垄断了，有人专门关注应用市场，遇到新的 APP 上线，第一时间就去公关，去接触。有时候碰到大的活，杨杰也会找朋友来做，他的办法比较公平，有钱一起赚，没钱大家也都不好过。

　　" 其实如果这些公司自己亲自认真来做，应该能保证有效用户达到八成以上 "，杨杰觉得，地推这个事情现在现在挺乱的，" 数据真实但无效 " 的情况比比皆是，他认为，做产品，最有效的办法就是不提供任何优惠，靠产品本身的特点去吸引用户下载，才是真正的竞争力。

　　有时候，他和搭档一起，忙活大半天，收入只有几十块钱。他说自己想再找个工作，" 毕竟地推这个事情不是个长久的事 "。

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