DEF2015|有妖气CEO董志凌演讲：一个IP的价值

　　2015年11月19-21日，中国数字娱乐领域的顶级盛会——由全球移动游戏联盟主办，成都市成华区人民政府、成都市博览局、成都传媒集团鼎力支持的“中国(成都)数字娱乐节(DEF2015)在成都(东郊记忆)盛大举行。21日，全球移动游戏开发者大会GMGDC举行第二天，首先进行了GMGC游戏孵化器合作签约仪式暨2015全球移动游戏CEO年会落户昆山发布仪式。来自中国最大的原创漫画网站——有妖气公司U17.COM的总裁董志凌，发表了主题为《一个IP的价值》的演讲。

　　董志凌：我今天为大家带来的演讲主题是《一个IP的价值》。今年IP比较火，导致各行各业的人都有意向从事IP经营和IP培养这个方面，这里通过我们自己的一个小案例跟大家分享一些关于IP价值的事情。什么是IP，有的人认为是版权，有的人认为是版权衍生出来的各种内容，但是不管怎么样，IP这个概念在国内越来越火，我们理解的IP就是版权在经营过程中一系列的操作，对于我来说，IP是成熟内容产品才具备的资格。

　　一个IP的价值是多少?这个问题也一直困扰着“有妖气”，我们公司有4万多个产品，如果每个产品值1万我们值4亿。如果每个作品值1亿的话我们值4万亿，那么该如何衡量IP的价值呢?

　　早期，《十万个冷笑话》在平台连载，它是我们所有产品中的一员，并不是最突出的，但是有自己的特色。画面很简单，绘画功底也要求不高，你要问这个IP值多少钱，我们当时觉得是100块钱。100块钱是什么意思?就是一页稿子的价格，但是对于作者或者经营方来说都认为不止值这个钱，但是没有办法给予很高的评价，因为这个在漫画界并不是那么精美。后来我们通过一些方式，希望借此改变它的价值。 2011年，我们开始研究怎么样来改变漫画的内容属性到其他平台上。经过一系列研究之后，在2012年推出了动画，我们看一小段改编之后的动画视频。

　　这是节选的第一集的内容，这一集的视频截止到今天为止播放量应该超过1.5亿。做完之后，对于《十万个冷笑话》来说我们对它的价值进行了重新的认识和评估，当时我们觉得它已经不止100块钱那么简单了，它更值钱。多少呢?我们当时给了一个价值，8万，这是第一集的成本，当然现在这个成本已经做不了这样的片子，因为最近的成本已经在上涨，当时我们用了成本价格，不含利润价格，我们做了这样一个片子8万。即便如此，比之前已经翻了800倍，但是这依然不够，因为对于一个产品来说，8万还是很浅。但是问题来了，没有一种方法能告诉别人说它更值钱，为什么?因为没有评估和评判的方法论。所以在接下来的过程中我们又做了一件事，给大家看一段小视频。

　　为什么会有这样一段视频呢?我们在长期的过程中会受到价值的质疑考量，说你们就是一个动画片，然后有一些人爱看，然后呢?然后也没有什么。所以我们当时在想有没有可能进行商业化的发展，一开始是跟很多广告主聊，广告主说我们没有在动画投广告的习惯，之后不断跟他们沟通说动画其实也是很好的，动画也有年轻人爱，也是很受欢迎的形式，而且表达很特别，视频中展示的是我们跟小米的合作，其中的对话内容里边已经包含了价格低、跑分高、需要抢、商务人士高逼格等等产品特色，整个东西融入了我们的段子里面。

　　在商业化发展过程中，我们发现它的价值开始被广告主认可了，这时候价值提高到了50万元，因为一支广告有时候能卖到这样的价格，所以IP的价值也有了进一步的提升。我们觉得有很好的发展依然不够，为什么?因为广告对于内容来说是一把双刃剑，有时候会让读者产生一些厌恶感，所以我并不觉得这是很好的模式。

　　在接下来的过程中我们也在想怎么办，怎么改变IP的价值，所以我们做了下一件事。这张海报说的是历史上第一部众筹电影的事。当时我们想拍一部电影，我们想走到大荧幕，我们希望通过电影行业的数据反馈体现它的价值。一开始的时候被大家拒绝了，确实，这个作品怎么改编电影?这其中存在大量的不确定性，而这些不确定性正是大家对于它的价值和改变过程的不认可。我们当时采用众筹方式成功筹得一笔资金，这笔资金下一步证明了这个作品的价值，这个数字是1373526元，这是史上第一部众筹电影破百万的资金量。这137万由5千多人筹集起来，他们用自己口袋的钱投票表示说这是一部有价值的电影，下面就发展的很顺利了，我们找到了炫动和万达参与这个片子，慢慢我们就开始做电影。但是问题在于你只是想做电影，你没有做出来电影，所以价值依然只是停留在这个数字上。

　　当我们下一次价值变化的时候，我们需要一场发布会。我们应该告诉整个电影行业，希望这个作品能有真正的电影价值，当我们的海报、发布会和所有宣传物料出来之后，大家开始了解说，原来你真的在做一些事，但是这个问号还是有。于是，在经营的过程中我们坦然面对种种质疑，是好是坏往后走就知道，但是这一步的宣言我们告诉自己：我们的价值已经从最初读者们的137万提到了550万，这金额就是《十万个冷笑话》电影的投资金额。这笔钱花下去能做出什么，当时谁都不知道，我们在金额和价值评估上又出现了新的难点，但是随着下一个小短片的出现我们觉得这个事情又得到了进一步的改善。

　　《十万个冷笑话》这个片子播出之后获得了不错的反响，包括业内很多同事们都觉得非常惊喜，这个片子最后获得了2015年北京最佳创意宣传片奖。当这个片子出来之后我们第一次感受到，它从很抽象概念的小短片变成了有抽象概念的电影，所以说这时候我们认为它的价值已经变成了1千万，这1千万是怎么来的呢?500万制作和500万宣发构成的1千万，当然这都是我们下意识的认知，并不代表任何东西，除非真正获得市场的认可，当下面的小短片出现之后才体现出对我们之前所有价值认可，我们来看一下。

　　于是乎电影顺利做成了，于是乎电影顺利上线了，首映后粉丝的反映是非常感动，我们觉得很惊讶，我们不是做了一个搞笑动画吗，他说没想到你们把片子做出来了。我们兑现了承诺，市场也给了我们应有的反馈，电影上映之后我们获得了这个数字，1.19亿的票房，这个数字是获得市场公认的对于价值的反馈，所以说就这样慢慢的《十万个冷笑话》从100元变成了1.2亿元。

　　后来我们跟蓝港做游戏，《十万个冷笑话》有了一个新的干爹，在宣传过程当中不遗余力的给游戏加了分，然后价值进一步提升。再然后我们今年跟美特斯邦威、雪碧进行了商务拓展，然后价值又提升了。

　　我们回到最初那张漫画，这是《十万个冷笑话》最早的漫画，我如果拿出这个图给大家说它的价值，大家一定不会说是100元，因为它的价值被认可了。到今天《十万个冷笑话》成为一个IP，而不是一个普通的作品。所以讲了那么多我们发现了一个问题，IP要养，从一出来到现在五年多的时间，从一个漫画的新手画的作品，然后到走入中国大电影，突破上亿票房，游戏流水单日过五百万，所有的成绩都是一步步走过来的，整个过程中IP的价值是靠自己努力实现的，是靠合作伙伴提升的，是靠时间慢慢培养的。如果在座的有希望做IP的话，其实可能还需要花一些精力、时间、钱。为什么?一个好的IP不是从天上掉下来了，是从土里长出来的。

　　今天是一个比较特殊的日子，因为今天正好是“有妖气”下一个IP的公布，它很小，也只是一个漫画，但是我们希望它像《十万个冷笑话》一样在未来3-5年成为中国家喻户晓的IP。有一段话非常有意思，漫画和动画看上去似乎并不遥远，就像北京到成都的飞机，3小时1807公里，而这一路我们足足走了五年。

　　这是我们2016年的新作品《镇魂街》，来看一下它的预告片。

　　我希望在未来中国文化娱乐发展过程中会诞生更多的好作品，也希望我们能够给大家带来更多优秀的作品，谢谢大家!