DEF2015|R2Games Sean Keith专访：独树一帜发行之道

　　中国(成都)数字娱乐节(以下简 称DEF2015)在成都东郊记忆拉开序幕。为期3天的盛典吸引了众多国内外知名厂商参加，本次大会由全球移动游戏联盟主办，成都市成华区人民政府，成都市博览局，成都传媒集团鼎力支持。在媒体放时间，R2Games 海外商务总监Sean Keith接受了媒体的专访，就自身独到的游戏发行经验进行了分享，以下就是苹果园前方记者带来的专访实录。

　　记者：各位媒体朋友大家好，现在在我身边的这位是R2Games 海外商务总监Sean Keith先生。

　　Sean Keith：您好。

　　记者：请您简单介绍一下R2Games目前的发展的情况，以及您所在的游戏发行公司与其他游戏发行公司有什么不同之处？

　　Sean Keith：R2Games是2010年开始，原来是在长沙，现在发展成为国际化的公司，不仅做发行，我们也做研发，我们最重要的发行地区是北美跟欧洲，现在我们发行的游戏有8种语言。我们公司不一样的地方-我们的优势，就是我们的外国同事比较多，我们公司员工有1／4，或者是1／3是外国人，外国人负责我们公司不同类型的工作，比如最典型的外国人多的部门，本土化。本土化的部门会参加游戏所有的过程，比如仔细看游戏是否有IP风险。中国有很多游戏研发团队会复制其他公司的IP，但是没有买那个IP的版权。因此本土化的同事就会首先仔细看这个IP风险是否太大。另外本土化团队会带来的优势是他们会调整游戏的语言，还有一些细节。比如一个游戏有一句话你好，一般可以翻译成Hello，但是一般看到Hello没有什么游戏的感觉，所以他们会调整到，“hello mate”类似的语言。

　　记者：您的本土化在调整当中，有什么具体的案例吗？

　　Sean Keith：最近我们一个海盗游戏，这个海盗游戏原来有一个翻译，把中文翻译成英文，但是翻译的时候发现语言没有什么游戏的感觉，没有什么海盗的感觉。我们的同事特别喜欢海盗的电影，也特别喜欢海盗文化，他把每一句语言改成海盗会说的话，我们用海盗的语言开始做发行，玩家对这种语言的评价都非常高。

　　记者：除了之前的平台之外，贵公司还有哪些是比较有特色的？

　　Sean Keith：我们公司每一个部门都有外国同事，市场部的外国人比较多。市场部原来只有中国人，但是有些广告的效益还可以，但不是最高。后来我们的老板觉得把游戏放在市场部也可以改善游戏的广告，后来把外国人放在市场部，我们的广告就开始变得对外国人来说很有吸引力。举一个例子，海盗的游戏开始做广告的时候，原来是有一个比较简单的图片，后来我们想这样的广告不够有吸引力，我们做一个视频，这个视频用外国人做，视频中是一个外国人原来是正常人的样子，后来变成一个海盗。做这个视频后，发现它的吸引力非常强。所以说外国同事加入市场部，是我们公司很大的优势。

　　记者：R2Games员工之间的交流会不会有障碍，障碍是怎么解决的？

　　Sean Keith：当然会有障碍，有一些外国人中文说得不是特别好，但同时有些中国人的英语也不是很流利。中国人可以去了解西方，西方人也可以去了解中国，通过这个障碍，双方都会学习对方的文化，对方的语言，他们也能够更好的了解。比如说有些中国的同事，以前他们做游戏运营活动，他们不是特别了解美国，或者西方的节日，他们不了解节日的时候就会问西方同事，你们的节日会怎么样。外国同事会告诉他们，美国的节日你做这样的美术，用这样的颜色，调整后效果是很不错的。有一个具体的案例，最近我们做万圣节主题，我们平台准备了万圣节的美术，做一个平台的活动，这是中国人的想法，但是他们不是特别了解万圣节的细节。他们问外国同事，万圣节的游戏美术应该怎么准备，外国同事给他们很多建议，结果我们发出去，把邮件发给所有的玩家，点击率是40%，他们都愿意通过EDM来看我们的游戏以及我们平台上的东西。

　　媒体提问：我有两个问题，第一个问题是为什么您的中文这么好？第二个问题，您对于中国厂商出海有什么好的建议？

　　Sean Keith：我在中国已经5年了，在R2Games我中文也不算特别好的，我们公司CEO他的中文非常好，他说中文甚至有地道的湖南口音。其实现在会说中文的外国人是蛮多的，如果你有机会去拜访R2Games，我们外国同事30%－50%左右都会说中文。第二个问题是对于要出海的厂商有没有相关建议。我有两个建议，第一个建议是要找好的发行商，要出国本土化是非常重要的，我自己觉得需要找到了解国外的游戏市场细节的外国人，如果没有在国外做过就会碰到很多困难，所以你需要找到有经验的发行商合作。第二个建议，在考虑做产品的时候，在策划产品的时候要有创新，你的游戏里面要有不一样的东西。中国有些游戏是山寨，模仿已经存在的游戏，这样的游戏，因为没有新鲜感西方人不是特别喜欢，西方人比较喜欢有创新的游戏。这是我的两个建议，谢谢！

　　媒体提问：我在您的官方上看到发行和代理的网游特别多，你们以后在单机和网游的分配上有怎样的规划？

　　Sean-Keith：R2Games原来是制作页游，《神曲》是我们在欧美做发行的。因为手游的市场越来越大，所以我们从2013年的时候做决定，所以我们开始转到手游。现在我们有好几款游戏还是页游，但是我们的手游越来越多，现在有几款产品，预计明年一月、二月还有三款游戏上线。现在的规划是把大家的人力、物力、精力都放在手游，希望从明年开始，很多人看到R2Games的时候，他们会开始想R2Games是一个手游公司，同时也有很不错的页游。

　　记者：感谢Sean-Keith

　　吴杰：谢谢。