买不买Apple Watch不是靠任性 必须上手

　　随着 2015 年的到来，Apple Watch 也准备上市了，欧洲很多国家的苹果官网不是已经更改信息为“2015年初”上市了吗?不远了。但是在这段等待 Apple Watch 上市的日子并不平静，虽未见其真身，但名字已经被人念了无数回。外界对 Apple Watch 的评价褒贬不一，这也正常。大家争论的一个点在于，Apple Watch 会不会畅销?

　　不是谁都有钱都那么任性的

　　目前的争论都是徒劳的。苹果消费者一般分为两类，一类属于死忠果粉，不管苹果推出什么设备，一律“买买买”;另一类则理性消费，认为自己能用得上才买。对于第一类消费者，苹果已经无需费劲营销，只需提供购买渠道就行了。对于第二类消费者，苹果则要用不同的营销方式了。

　　对于苹果来说，最难的不是告诉消费者，Apple Watch 拥有什么功能，为什么消费者需要购买一款这样的设备，而是如何让消费者觉得自己需要买一款这样的设备。

　　这个时候，苹果零售店将发挥很大的作用了，这也是苹果让消费者认识苹果的秘密武器。

　　有人说，目前还没有购买的欲望。调查数据也证明了，已经下定决心购买的人还是少数的。Piper Jaffray 的数据表明，Apple Watch 的潜在顾客呈下滑的趋势，9 月时调查还有 8% 的 iPhone 用户有意入手一台 Apple Watch，到了 12 月份就只有 7% 了。

　　消费者对Apple Watch认识颇浅

　　Apple Watch 毕竟跟 iPhone 不同。当 2007 年苹果向世人介绍 iPhone 时，大家都不约而同有种久旱逢甘雨的感觉。手机在当时已经成为很多人的必备品，无论用的是功能手机，还是高逼格的智能手机，用户都生活在水深火热中。可想而知，当 iPhone 发布时，有多少人盼着它赶紧上市，等着解脱了。

　　Apple Watch 跟 iPad 也不同。iPad 面世时虽然平板设备并非人们的生活必备品，但是大家都被 iPad 吸引了。它不需要触控笔，屏幕比 iPhone 大许多，系统还是大家都熟悉的 iOS，当时的评论称“太适合买来玩游戏、看书了”。

　　但是 Apple Watch 发布至今，评论总是将它跟时尚联系在一起，功能的实用性倒是很少提到。至今消费者对 Apple Watch 的印象还是停留在“设计漂亮”“几千块一个手表”“iPhone 配件”“一天一充，也是醉了”“这玩意有啥用?”，爱上健身房的用户可能注意到了它的“健身健康”功能，还有萌萌的用户说：“要我抬着手腕接电话我不累吗?”

　　Apple Watch 除了外表，就没有能吸引顾客的功能了吗?

　　买不买?体验过才知道

　　消费者目前对 Apple Watch 的印象表明，只有让消费者亲自接触过 Apple Watch 才真正了解自己需要这样一款设备。所以现在就来猜测 Apple Watch 的销量是没有根据的。

　　日前我们告诉大家有一个可以“体验”Apple Watch 的网站，看到读者那么兴奋地前往该网站去体验，说明大家对 Apple Watch 还是抱有浓厚的兴趣的，至于会不会买，都还在观望中。苹果只需要在上市时给消费者提高亲自体验 Apple Watch 的机会，就能让许多消费者下定购买的决心。

　　当年 iPad 上市时，不也有很多消费者排队等着苹果零售店开门，希望第一时间体验这个新奇的设备，现场有很多顾客体验后很快决定购买一台回家。

　　此前我们曾有一篇文章分析道，苹果零售店将可能为“Apple Watch”首推“试戴”的概念。苹果零售店一向允许顾客随便使用他们的设备，但是需要试戴的产品还是头一回儿。试戴只是让顾客选择自己最爱的 Apple Watch 设计，但要说让顾客明白自己也需要来一块 Apple Watch，还是需要花点时间把玩。

　　苹果设备虽然以工业设计著称，但从未仅靠外观就能留住用户，Apple Watch 也一样。苹果必须让顾客知道，这不是一块漂亮但“鸡肋”的手表，这也不是只有时尚人士才必入的配饰。可穿戴设备还没有成为人们生活的必需品，苹果面临的调整就是，如何让人们觉得 Apple Watch 是他们的必需品。

　　消费者挑选智能手表一般关注什么?在确定是否跟自己的智能手机兼容后，用户最关注的还是手表的功能跟自己的生活习惯有什么联系，哪些功能是自己每天最需要用的，再者，操作是否简单，手表的续航如何，手表防水不防水，关注完这些，最后再关注价格是否在自己的承受范围。

　　现在就来猜测 Apple Watch 的销量的确对苹果不公平。苹果产品总能在上市后给人惊喜。果粉们，你们是不是也很想亲自体验过 Apple Watch 再做购买决定呢?还是已经做好“买买买”的决定了?