Apple Watch Edition到底要讨好谁？

　　镶钻Apple Watch抢戏

　　Apple Watch 发布至今，对它的评价千千万万，各持观点。高端消费群认为，如果要花上数千美元购买 Apple Watch Edition，那还不如去买一块机械名表更有格调；低端消费群体认为，花上个数千美元买一块表，功能也不比 349 美元的版本多，还不如省下钱去升级一部最新款的 iPhone。

　　如果把 18K 金的 Apple Watch Edition 定位为“奢侈品”，那么以下这款由美国珠宝品牌 Mervis Diamond Importers 定制的钻石表带 Apple Watch 岂不是奢侈中的奢侈？这款镶钻的 Apple Watch 预售价为 3 万美金，折合人民币 18.6 万元，绝非普通消费者能承受的价格。

　　这样看来，论格调，Apple Watch 难以打动那些有机械表情怀的用户；论奢侈，Apple Watch 还得镶满钻才配得上奢侈人士的身份。

　　一家消费产品制造商涉足奢侈产品领域，诺基亚算是颇有经验了，他们曾成立了全球第一家奢侈手机公司 Vertu。虽然在 2012 年诺基亚将 Vertu 的 90% 股权出售给了别人，但是不可否认，Vertu 在高端市场算是有了自己的地位。

　　果粉或许无法理解为什么会有人愿意花上十几万人民币，购买一款功能不如 iPhone，配置不如普通 Android 机的“ Vertu 手机”。Vertu 最初的消费群定位就是“富翁们”，他们不是不知道市面上有比 Vertu 更好用的手机，他们只想买一个“身份的象征”。Vertu 手机的全球产品创意总监 Ignacio Germade 说：“我们的客户不会考虑铝材质的手表。他们只考虑与身份相匹配的产品。如果说他们的手表镶嵌了蓝宝石，他们也希望自己的手机也镶嵌了蓝宝石。”

　　这点很值得苹果去学习，如果苹果想抓住这小部分的消费群体。

　　买的是一种情怀

　　科技评论家中也有部分认为，消费电子产品不适合标榜奢侈品的定价。不过 Vertu 的例子说明，当消费电子产品制造商只知道一味地打价格战时，却忽视了这小部分的奢侈市场，殊不知奢侈市场已经开始蓬勃。

　　当然，苹果要比其他竞争对手更接近于奢侈市场。东京时尚公关代理 Martin Webb 称：“苹果是唯一接近奢侈品牌的科技公司。时尚界人士喜欢用苹果产品，因为在时尚圈可供选择的产品真的不多。”这倒是大实话。走进奢侈品牌 Marc Jacobs 的专卖店，你很难找到用 HTC one M8 的顾客。再结合 Ignacio Germade 的话就很好理解：奢侈人士使用的其他物品都是镶钻的，总不可能买一块皮表带的手表吧。

　　苹果比竞争对手更容易融入奢侈市场。但是仅凭 18K金表壳的 Apple Watch Edition 显然还不够。美国珠宝品牌 Mervis Diamond Importers 定制的钻石表带 Apple Watch 应该差不多够格了。

　　蒂姆·库克曾经说过：“高端市场才是一个长期稳定的市场，更重要的是，这个市场有利可图。”由此可见苹果的市场定位。手表跟汽车有着相似之处。我们知道，汽车只是代步而已，我们不需要买一辆劳斯莱斯。连劳斯莱斯制造商也可以如此坦然地这样告诉媒体，因为他们有自信，客户购买的是一种情怀。

　　在某种程度上，顾客购买手表就像购买一辆汽车一样。当问及 Vertu 的客户是否担心 Vertu 手机的技术规格落后， Ignacio Germade 回答说：“你买豪车不是为了未来 10 年或 50 年还能继续用，就算每周只开两三天，每天只开一两个小时，那种感觉是普通汽车不能给你的。”

　　哪天当苹果不再以“我们的手表可以做到你的手表不能做的事情”作为卖点时，Apple Watch Edition 才算是跻身奢侈产品行列了。

　　不上不下 到底谁买

　　Apple Watch Edition 没有镶钻，定位如果也尴尬，到底谁会买？或许苹果瞄准的是时尚人士。这部分群体未必只选最贵的，也不崇尚钻石珠宝。时尚是一种很容易转瞬即逝的潮流，也可以靠人为兴起。相比奢侈人士，时尚人士的消费需求会更多一些。

　　我们也看到苹果为在时尚圈推广 Apple Watch 所做的努力。邀请时尚编辑参加发布会、专门举办时尚人士的聚会、利用时尚名人来造势。你或许不是一个追求金银珠宝的消费者，但你可能是一个追求时尚的消费者。我们也常听到锋友说：“一万块左右考虑入手一块。”说明苹果用户当中不乏这些能消费得起又追求潮流的时尚人士。对这部分用户来说，想跟上时下最新潮流，Apple Watch Edition 是不可不入手的。