起点中文网副总裁于澍：IP故事的新讲法

　　“我们将以IP为基点，服务整个中国手游行业。”

　　当记者在GMGDC大会期间，对起点中文网副总裁于澍先生进行专访的时候，他这样对记者说到。在此次成都GMGDC大会上，盛大文学召开了IP创新合作发布交流会，公布了其“委托开发，运营分成”的IP授权新政策。在IP已然成为中国手游行业最热门的话题的当下，盛大文学提出的这一新政策也许为寻求IP合作的CP们带来了一丝新鲜的空气。

　　但具体来说，盛大文学将如何以IP为基点，所谓“委托开发，运营分成”的合作模式是否像外界所说的那样是“免费授权”，而盛大文学又将如何服务整个中国手游行业?在对于澍先生进行的专访中，他给出了详细的解答。

　　“与其说‘免费授权’，我更倾向于‘IP入股’”

　　在于澍看来，之前外界一直所宣称的“免费授权”并不准确，他更愿意用“IP入股”这个名词来代称此次合作的模式。他告诉记者，当提到免费的时候，人们总会有顾虑，怀疑今后时候会产生额外的开支。而如果用“IP入股”来解释，一切就将明了许多。

　　在此次新政策中，起点中文网将拿出一些经过筛选的IP与CP进行深度合作，在三年的期限内免费授权对方制作手游，同时产品将交由起点中文网方面发行，并且从运营获得的收入中分成。而在此之前，起点中文网的IP全部采用的是筛选后售卖的模式。

　　在今年8月举行的一次发布会上，盛大文学对6部作品进行了拍卖，通过传统授权模式打造了2800万元的成交金额。那么，既然现有的模式已经相对完善，那为什么盛大文学会推出免费授权模式呢?

6部小说2800万元

　　在于澍看来，这样的模式实际上代表了盛大文学进军手游的一种姿态。作为刚刚进入手游发行领域的企业，同时也是拥有丰富的小说IP的企业，起点中文网愿意付出所拥有的资源，来实现各方的合作共赢。对 CP来说，这样的模式帮助他们节省了购买IP的开支，而对于起点来说，通过IP的入股，他们所获得的是进入手游行业的资本，以及基于起点IP的优秀产品。而这才是于澍希望看到的。

　　选择真正有实力的CP

　　对于广大CP来说，没有授权费用，没有额外的成本，同时IP有具有广大受众与起点中文网的流量支持，这无疑将会使其趋之若鹜。但对于起点方面来说，CP的选择又将基于怎样的原则呢?

　　于澍告诉记者，起点的要求只有一个，即有能力开发，并且长期帮助起点运维一款优质产品的合作伙伴。

　　这样的标准说起来简单，但是实际实现起来并不容易。面对国内大大小小的CP，如何去界定他们的资质，向来没有统一的标准。在采访中，他为记者举了一个例子，“比如莉莉丝的王信文，拉了10个人出来组建了一个小团队，这支小团队之前从来没打造过任何游戏，但它未必没有资格。”

　　不过以目前现行的评判标准来说，起点方面还是要看一家CP的历史成绩。它要么有过优秀的作品，要么有着投资、渠道等方面的优势。而一旦这家CP符合要求，起点方面就会为其充分的资源。据于澍介绍，这些资源包括市场资金，包括IP、产品、发行方面的顾问团队，将会进行非常深入的联动，甚至投入大量资金进行宣传，但并不会干涉CP正常的决策。

　　IP，还是游戏?

　　在25日的发布会上，现场公布了这样一组数字：在起点用户中，18-35的用户占到了60%的比例，而40%的起点用户最主要的兴趣爱好是游戏。这意味着起点IP的改编游戏对于小说用户来说将具有相当大的吸引力。

　　于澍告诉记者，目前来说，起点IP的授权模式是双向的，首先起点方面要进行筛选，最终留给CP一个维度，让其可以通过作者人气、更新频率这样的坐标进行筛选，而最终留给它更大的选择空间。

　　但到目前为止，我们所谈论的都是IP，而起点的IP价值又如何反映到实际的游戏上呢?盛大游戏总裁张向东曾经说，好游戏就是好IP，对于IP的重视程度不应该超过游戏本身，对于拥有优秀IP的起点来说，又如何保证游戏的质量呢?

　　在于澍看来，起点战略绝非打造精品IP，而是打造精品游戏，即IP是为游戏服务的，而并非反过来。他向记者强调，做手游首先需要考虑的就是游戏的质量，如果游戏的质量存在问题，那么玩家就会反过来质疑作者，质疑IP本身。而这是一件得不偿失的事情。

　　小说IP有着其他IP不具备的优势，即深度的世界观与人物设定，通过这点，可以比影视IP更轻松的在游戏中构建出和小说一样的世界。但是小说是不具象的，一千个读者心中有一千个哈姆雷特。这就需要制作者在人物设定与画面方面下功夫，让读者心中的世界真实还原。

　　于澍说，在开发过程中，起点会与作者以及一些核心读者一起协作，以各种方式共同确定人物、世界、武器这些具体的形象，以求让游戏符合读者心中的形象。

　　除此之外，起点手游平台也已经于年初上线。于澍告诉记者，它并不是一个渠道，起点也并不想要做渠道，只想做好发行研发商的角色。而它与其说是平台，更像是一个测试基地，让用户能够在上面玩到游戏，对产品做出验证，以预测最终在各大渠道上的表现。而这一切都目的，都是为了打造精品游戏，就像在合作交流会上所提出的那4个目标一样：开放、共赢、成长、精品。

　　我更喜欢谈一谈游戏的事儿

　　在采访的最后，于澍和记者分享了他的一些游戏经历。作为中国最初的一批游戏玩家，他从MUD时代一直玩到现在的手游时代。他告诉记者，在他的手机上，只有三款游戏，《海岛奇兵》、《部落冲突》以及《炉石传说》。他觉得，这才是好游戏的典范。

　　于澍说，现在很多游戏行业从事者讨论游戏的方式都是页游时代的余存。相对于次日留存、7日留存这样的数据，他更愿意看30日之后的数据。而据他说，腾讯方面看中的是60日的留存。这些数据上突出的游戏才更有价值。他希望做一款更长久的游戏，一款A级作品，具有高DAU，却同时有着相对低的ARPU，让大家能够一直玩下去。

　　“国内的手游我都玩过”，他这样告诉记者，“但真正让我玩下去的，只有《炉石传说》这三款，因为他们的质量令人信服。我在游戏行业工作这么长时间，其实这也是我的一种做游戏意愿。我希望能够在让我的团队，投资伙伴生存下去的基础上，做出一款让玩家欢迎的游戏，能给玩家留下回忆的游戏。”

　　“再红的海，有优质的产品，你也能进来，再蓝的海，没有优质的产品，你也没戏。”