对话真格基金：新东方式的游戏投资哲学

　　从备受期待的格斗手游《影之刃》上线首日就被苹果首页推荐的梁其伟和灵游坊;到开发的第一款移动MOBA游戏《虚荣(Vain Glory)》，就登上了苹果发布会舞台的Super Evil Megacorp;以及上线不久就登上App Store畅销榜前十的《超级英雄》开发者凯奇谷。

　　他们，背后都有同一个“天使”——真格基金。真格基金，是由新东方的创始人之一徐小平创立的天使投资基金，真格投资的多家公司中不乏一些“黑马”，比如世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品等。

　　关于真格的投资理念，坊间曾有不少传言。有人戏言，如果一个项目能把徐小平说哭，那么就能获得真格基金的投资。事实上，真格基金在游戏领域的投资是这样运作的：徐小平负责“看人”，而负责投资游戏的副总裁吴旦Daniel负责看产品。

　　真格基金并不是很多开发者第一个联系的基金，但为什么很多CP最后都选择了真格?“当前环境下，游戏产品本身的商业模式非常清晰，但是需要一定的资源整合支持，我们会在各个阶段给予这些帮助。”徐小平这么认为。

　　1.产业链投资的思维模式，形成生态闭环

　　除了CP之外，真格基金还投资了一家漫画IP经营公司和国漫《魁拔》的制作公司青青树，在他们看来，这些都可以在未来为真格系团队提供IP帮助。他们也投了游戏众筹网站摩点，一方面，国内的众筹可以作为现在创业团队的宣传出口和面对玩家的平台，另一方面，登上众筹平台表现优异的游戏也可以供真格基金去投资。此外，真格基金也投资了广告平台。真格希望打造一个贯通游戏产业上下游的联盟，一个产生良好效应的生态圈。

　　2.从找人到找发行的资源“一条龙”

　　对于创业团队来说，不同阶段都会面临不同的难题。随着项目的进行或者上线之后，会出现人手不足的情况，而这种匮乏更多是源于经验上的不足。比如说以前主要开发单机游戏的，可能在开发网游时，会缺乏有服务器经验的人员等。在这方面，真格也通过人脉等各种资源途径为各个团队张罗。

　　很多创业团队不会找，也容易找到不合适的。不同的游戏有不同的风格，发行商也是。不同的发行商有不同的打法和特点，结合游戏本身的特性，会产生更好的效果。还有发行的节奏，在哪个节点找发行商也很重要，过快或者过慢都会影响游戏的表现。

　　3.真格系分享群和“学习之旅”

　　真格也有一个真格系手游微信群，在这个群里，每个团队创始人都会定期向大家进行一些语音的分享交流。虽然现在投资的每个团队在不同的领域各有所长，但是有些问题却是共性的，比如找发行代理的经验等等。通过分享和交流，可以避免其他的团队走弯路，也可以为其他团队提供一些有建设性的建议。

　　除此之外，之前由徐小平自掏腰包赞助给各位团队的GDC等美国大展之旅，如今也变成了真格基金的固定福利。另外，趁着大展的机会，Daniel也会介绍投资的其它海外团队给本土的团队认识并欢迎大家进行交流。

　　当年，真格基金的创始人徐小平和联合创始人王强还在新东方时，曾提过一句口号：“新东方要成为出国留学的桥梁，归国创业的彩虹。”口号的前半句在新东方顺利实现了——新东方现在是现在中国90%留学生出国留学的桥梁。而学子学成归国想要实现梦想，创业的时候，则需要真格基金这个平台。在对待游戏投资上，他们的态度更为鲜明：

　　“真格看上的公司，我们愿意陪着创始团队‘玩下去’，A轮、B轮、C轮直到卖掉，看着他们真正长大。我们跟着团队成长的过程，并不单纯关注资本的成长，让他们作为企业真正站起来，是我们做天使的根本目的。”

　　近日，葡萄君对真格基金创始人徐小平(以下简称徐)、联合创始人王强(以下简称王)和负责游戏投资的副总裁吴旦Daniel(以下简称D)关于目前手游投资相关话题进行了采访。采访内容经过整理，多人的回答统一为真格基金(简称为真)。

　　葡萄君：真格基金之前投资成功的世纪佳缘、聚美优品等创始人普遍拥有非常好的教育背景，真格是否倾向于这种有着履历光环的创业者?

　　徐：中国本土的大量草根创业者非常优秀，在激烈的国际化大环境中已经赢得了足够的国际视野与竞争力，并证明了自身实力。我们相信中国本土创业者的黄金时代早已到来。对CP的投资上，英雄不问出处，我们更看重创业者对游戏产业了解的深度、广度以及对游戏本身的狂热程度。

　　葡萄君：对于那种有着优异数据表现，但有着侵权之嫌的产品，你们怎么看待?

　　真：IP侵权的问题，作为基金很难去判断。虽然我们投过的团队有一些打擦边球的，但我们更希望看到自己去“创造IP”的团队。比如梁其伟就是自己去创造了“雨血”这个IP。我们非常看中团队中主策或者制作人的人文修养，如果能设计出架空的世界观或者具备独立创作剧本的能力，在判断团队的时候我们会给予加分。如果一个团队上来就用“火影”这样的IP，我们是坚决不会投的，因为长远看来这样的团队原创能力堪忧，“基因”就不对。

　　葡萄君：真格对海归开发者很有吸引力，但你们是如何争取到本土团队，比如凯奇谷的?

　　D：当时凯奇谷有很多人投，最后，他们选择了真格。我认为，首先是因为我们的条款对于创业者的帮助是最大的;其次，我们后续给予开发者的帮助比其他基金要多得多，我们和各大发行商关系良好。同时我们能为团队提供很多建议，从怎样和发行沟通，谈价格、谈分成比例到帮助产品调到理想的数据——因为我们接触过非常多的开发团队，这方面经验多一些，这也是一般投资机构很难做到的。

　　葡萄君：相比国内大公司的投资，你们的优势在哪里?他们在经验上同样可以为创业团队提供很多帮助。

　　真：大公司的成熟经验可以说是一把双刃剑。如果成熟公司投了梁其伟，我们可能就看不到雨血，因为开发者会受到大公司的种种框架约束，同时，我们也不鼓励创业团队接受这种公司的投资条款。初期融资保持独立性也是为团队的将来铺路，如果一个初始团队上来就站队，丧尸了自己的独立性，未来谈发行会面临很多尴尬，比如“你们是这家公司投的，他为什么不发行你的产品”。而且我们投的团队在经验上未必逊于大公司，这方面大公司其实没有那么大的优势。

　　葡萄君：你们是如何筛选团队的，确认投资之前的流程是怎样的?

　　D：一般谈一个小时就会确认投资，有时候只谈半个小时就会确认。因为我比较懂产品，徐老师比较懂人，我们会从人、团队、产品三个维度去考察，很快确定下来。

　　葡萄君：你们最看重手游创业团队的什么品质?

　　真格基金：创业团队对游戏的热爱。团队做游戏的初衷是做一款好的游戏而不是赚大钱在我们看来非常重要。很多开发团队虽然经验上比较丰富，但是对游戏的热爱不是那么纯粹，我们很少去投。反而是从小喜欢游戏，之后一直在游戏公司呆着，趁年轻想出来做自己的事情，这样的创业者我们会比较看重。

　　葡萄君：(接上)那你们对页游开发出身的团队怎么看?很多人说页游比较坑钱。

　　真：“挖坑”这件事在中国的游戏市场再正常不过了，因为发行商的机制摆在那里。但是页游出身的公司比如“巴别(时代)”，他们的产品节奏就很好，玩家也是比较自愿地进行付费，不觉得有什么问题。

　　葡萄君：(接上)那些做SP起家的开发者你们在投的时候会回避吗?

　　真：我们更看重的是人本身，看他对游戏的理解，对游戏的热爱程度。

　　葡萄君：投过印象最深的手游团队能说说吗?

　　真：就讲讲开发“影之刃”的“灵游坊”和开发“超级英雄”的“凯奇谷”吧。他们的创始人都具备非常高的人文修养，梁其伟自己可以写小说，凯奇谷的老大史文倜曾被誉为“清华第一诗人”，这种创作功底不是一般的技术人员能够达到的，(所以)我们看团队看策划会比较多一点。

　　葡萄君：应该也拒绝过不少团队，能聊聊吗?

　　真：我们拒绝的团队，之后不会专门去了解，不然看到他们成了也怪伤心的(笑)。

　　葡萄君：真格也在做海外团队的投资嘛?投国外的团队和投国内本土团队考虑的方向上有什么差异吗?

　　真：对，不过我们现在只投手游。团队方面考虑的比如做游戏的能力、产品未来的方向之类，应该说评判标准是一模一样的，而且我们都会面对面去聊。差异的话，国外做Reference Check(背景调查)比较难，不像国内问一下就知道，到现在为止国外我们投的都是超大厂商出来的人，这些团队和我们的要求高度契合。比如GTA之父Dave Jones、暗黑破坏神的主策和原DNF的数值团队组建的nWay，他们的《时空之剑》在韩国的发行权已经被CJ E&M签下，在国内见到的发行都是我们介绍的，并且也已经签下来了，只是现在不方便公布。还有LOL的主策出来在做一个手机版的LOL，也是我们投的。我们投的海外团队进中国，我们能够给予帮助;未来如果国内的团队想走出去，我们也可以提供帮助。

　　葡萄君：你们有“今年投几家国内的，投几家海外的”这样的指标吗?

　　王：没有，在这样的指标下有可能出现盲目投资的情况。我们看重的，一是项目能不能挑起我们兴趣，让我们说出“Wow!”;再一个这个团队是否要改变现有的人们对游戏的理解，让我们觉得值得尝试。真格基金的投资哲学不是捆绑在这些KPI上的，我们从VP、投资经理到助理，没有任何任务，只是要寻找能够让你惊诧的，寻找能在这个领域做出突破的，寻找能为这个市场带来真正价值的东西，然后(保证)这个团队靠谱又有执行力，仅此而已。如果有这样的团队，你1天见100个，我们也投;如果100天见1个，我们也投，这就是真格基金。我们带这一种游戏的心态来做基金，所以，很好玩。

　　葡萄君：(接上)那你们如何回报LP(Limit Parter 有限合作人)?

　　王：前面几期的LP都是我们自己，所以我们没有回报压力，这恰恰让我们可以放开手脚，投出一些比较好玩的东西。如果你存在回报压力，那你可能就会从赚钱的角度来衡量很多事值不值得做，像现在Daniel主管的游戏这块非常亮眼，离不开这样没有约束的环境，你可以从艺术、技术的角度考虑问题，耐心和眼界也会长远一点，能够投出一些亮眼的东西。像梁其伟这样清华毕业到了耶鲁，耶鲁学完建筑没有留在建筑行业，按他的说法，为他爸学完了耶鲁，要回来实现自己的梦想，我们一看，多刺激啊!既然他有这样的梦想，我们为什么不陪他玩一玩?投资的过程本身就像玩游戏一样，也充满了刺激。现在看，(梁)其伟也给出了一份非常好的答卷。

　　葡萄君：真格为何专注手游投资，你们有没有关注其他类型，比如独立游戏?

　　D：因为在我看来手游是现在最适合游戏的载体，碎片时间非常适合玩游戏。其实对领域、类型我们并没有限制，我们更看重这个人本身对游戏的理解与热爱，这是我们最重要的衡量标准。比如梁其伟的《雨血》在我们投的时候还是独立游戏，如果对回报有要求的话，没有基金会投在当时看并不赚钱的单机游戏。

　　葡萄君：从投资策略看，你们似乎对发行公司没什么兴趣?

　　真：关键是格局已定，而且很贵(笑)，发行很烧钱不符合我们的size。目前为止我们还没有涉足发行，而且我们做手游投资的时候大公司已经在发行上布局了。但研发商不一样，研发是永远都可以投的。不过我们一直在找做海外发行的，有实力的海外发行可以联系我们。

　　葡萄君：目前手游公司估值都很高，一个个核心成员都是千万富翁了，这是否会让他们丧失创业激情?

　　真：这种问题当然会存在，但作为投资人我们也会鞭策他们。当然最好的状态是，创业者始终处于拼搏的状态，爱去拼，有很强的不安全感，这也是我们评价创业者的标准之一。游戏行业是个每天都在变化的行业，不安全感可以帮人保持高度警惕和拼搏的状态。有些创始人公司估值一轮比一轮大，到“临门一脚”使不上劲了。创业者的一个基本素质就是不断地焦虑，再用解决问题来征服你的焦虑，再产生新的焦虑。也就是你永远都能在绝望中寻找到希望，又能在处于绝望中的时候寻找到新的绝望，只有二者不断相互推进，企业不断前进的伟大轨迹才能被画出来。

　　葡萄君：现在手游领域，包括相关服务，哪些细分方向还有投资的价值?

　　真：我们投了游戏众筹网站摩点，在投资上，摩点也能帮助我们。还有一家漫画IP经营公司，可以为我们投资的团队提供帮助。真格虽然是天使基金，但我们也希望打造一个贯通游戏产业上下游的联盟，这次ChinaJoy上我们将作为第一支参展的基金将我们投资的团队带到台前与大家见面。我们的口号是：要玩游戏，玩真格的!

　　葡萄君：看到你们的投资的思路，想起当下的一种说法：以前投资的是赛跑者，现在投资的是赛道，你们怎么看?

　　王：我是这么看的：赛道实际存在于每个创业者脚下，但大家认识里的赛道只存在于跑在第一的那个人脚下。有时你投了所谓“赛道”，有了先发之机，但未必能保证后面的结果。如果将整个赛道当做一个闭环的生态圈，多样化的布局会帮助到你投的赛跑者，但是有的赛跑者就像鲁迅说的那样，世上本没有路，他们走过之后也便成了路。所以投的是赛跑者还是跑道，在我看来是一个微妙的辩证。

　　葡萄君：现在投资的那些有梦想有冲劲的团队，未来商业化的道路上你们会干涉他们的发展吗?

　　真：我们不会强加干涉，也从未干涉过。在任何阶段我们的团队需要帮助，我们都会给予支持。当前环境下，游戏产品本身商业模式非常清晰，但是需要一定的资源整合支持，我们会在各个阶段给予这些帮助，但不会干涉团队发展上的决策。

　　葡萄君：有些开发者很排斥商业化，也有些开发者在商业化的道路上背离了初心，你们怎么看这两类开发者?

　　D：商业化和游戏性其实是相辅相成的，大家为了好玩才会去付费，因为付费游戏可以走得更远，让更多的人玩到，从而赚到更多钱。当然很多有趣的玩法系统，比如轮盘、掷骰子，大家玩得高兴，顺便也能把钱赚了。

　　王：这是两个思维方式的问题，一个是从商业化推到游戏，为了实现商业模式一步步推到游戏上;另一种是优先保证游戏好玩，之后的商业化水到渠成，因为好玩、独特，商业化是自然的延伸。这两种思维方式我觉得都不错。

　　葡萄君：几位平时玩游戏吗?

　　D：我天天玩。

　　王：我天天不玩。(笑)

　　王：我只是观察游戏，做游戏的哲学思考，而Daniel将游戏哲学变成了他的行动。游戏是行为的表达而非思想的表达，所以Daniel能淘到这些好的游戏公司。

　　D：因为比较忙的缘故，所以玩得非常碎片，但每个都会玩一下，进去看看玩到20级左右，做个初步的了解，之后的游戏内容在我眼里都差不度。

　　王：再回到投资哲学的角度，对投资者来说最重要的是对人的判断。投资者不是全知全能的，你要是比开发者都懂就没必要投资，自己做一款就好了。通过我们全局上的判断推动开发者实现他的计划，进而实现我们共同的梦想，这就是整个投资的全部奥秘。

　　葡萄君：说点题外话，你们会去主动挖掘一些年轻开发者，比如学校里的创业团队吗?

　　真：还是得看人，面向校园的创业大赛我们年年都在做，但专门面向游戏开发的还没有做过。在这次ChinaJoy之前很少有人知道我们投游戏，并且已经取得了比较辉煌的成绩，这次曝光之后我们的投资团队也将继续非常有深度地向前推进。

　　长久以来，游戏在国内都被妖魔化了，但放眼海外我们可以看到西方对游戏的研究已经深入到入了心理学、政治学、文学、艺术、技术等各个方面，成为从纯粹艺术到纯粹娱乐中的一个不可忽视的刻度。国内对游戏的研究、评论应该说才刚刚起步，要想中国游戏真正蓬勃发展，一定要汇集各方力量。

　　葡萄君：最后一个问题，请问真格更偏向于投资现在还是投资未来?

　　王：当然是未来。因为游戏的本质就是梦，梦是什么?就是还没实现的东西，如果投资醒来的东西，那就不是梦，是GameOver了。

　　D：我们更倾向于有前瞻性的游戏作品。