苹果三星新手机上市引运营商价格战升级

　　9月11日，随着三星和苹果新手机接连上市，运营商之间的价格大战日益升级，所有大运营商都在竭力从对手处挖掘客户。这场大战中，T-Mobile PK Sprint与Verizon PK AT&T最引人关注。

　　T-Mobile已经推出多项激进计划，包括提供高达350美元的提前终止费以便说服用户转换运营商。T-Mobile首席执行官约翰·莱格尔(John Legere)有引发行业地震的纪录，比如取缔有漫游费的2年期传统手机合同。此外，莱格尔预计在“Uncarrier 7.0”大会上将公布更多激进计划。

　　而在新首席执行官马塞洛·克劳雷(Marcelo Claure)领导下，Sprint正试图向T-Mobile学习成功经验。投资公司DrexelHamilto分析师巴里·塞恩（Barry Sine）说：“他们已经失去了‘家庭’计划，该计划有点儿混乱，并且没有被市场广为接受。现在，他们已经明确战略，价格越来越像T-Mobile。到2015年底，他们将打出促销价。”

　　Sprint复制T-Mobile模式，不仅向“转换”的用户退还费用，而且提供超低价格服务，包括价值100美元的数据家庭计划。实际上，此举并未给这两家公司带来太大负担，因为许多客户经常忘记索要回扣，另有许多人的手机合同接近到期。

　　Verizon与AT&T的竞争则集中到高端服务区，特别是涉及到视频部分，实行高昂的定价策略。AT&T也在提供折扣服务，其打折的无线定价战略帮助其在上个季度中实现用户流失最低纪录。但这还不够，在美国无线通信和互联网协会（CTIA），AT&T也展示了其围绕自动化家居和自动化汽车所做的努力。在与DirecTV签署合作协议后，AT&T有望开始提供跨平台内容，以追赶Verizon的视频选项。

　　Verizon首席执行官丹·迈德(Dan Mead)日前接受采访时表示，他的客户“想要高品质网络、连贯一致的服务。他们希望能通过自己的设备帮助管理生活。视频增长是很重要的事情，但通过文字和数据与家人联系起来，通过移动设备使用社交媒体等也同样重要。”

　　分析师塞恩说：“Verizon是个执行高昂定价策略的优质品牌，他们现在正试图在iPhone上寻找优质服务，以便获得更多收入，同时打破仅向你推荐廉价费率计划和低补贴耳机的模式。他们与NFL达成协议，在手机上播放比赛，这是Verizon探索打造优质品牌、增加收入的很好尝试，其并不限于低价竞争模式。”

　　AT&T也开始提供低价服务，比如最新“Cricket”品牌。塞恩说：“他们没有将其作为AT&T一个品牌打广告，但Cricket可以闯入市场，以非常廉价的低端载体与对手一决雌雄。它可以利用AT&T网络，通过数量优势获得更高利润。”

　　尽管运营商在下调数据价格，但我们看到其他方面的价格在上涨。他们逐步淘汰手机补贴，延长设备完全成本销售期。为了避免“价签休克”（sticker shock），特别是苹果新手机，远比Android设备更为昂贵，分期付款计划将成为焦点。因此，消费者依然可以走出店门，感觉他们免费获得某些设备，尽管他们需要随后付款。