58同城高管解读财报：投放广告仍很重要

　　58同城今日发布了截至2014年6月30日的第二季度和上半年未经审计财报。财报显示，58同城第二季度总收入为6460万美元，同比增长83.9%；58同城第二季度净利润为1120万美元，同比增长125.6%；58同城上半年总收入为1.128亿美元，同比增长91.7%；58同城上半年净利润为1350万美元，较上年同期的30万美元大幅增长。

　　财报发布后，58同城董事会主席兼CEO姚劲波及CFO周浩等高管出席了随后举行的电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

　　以下是分析师问答环节主要内容：

　　瑞士信贷分析师：你们提到在本地服务领域，竞争正在逐渐加剧，这对你们的财务状况有何影响？随着市场费用的提升，长期来看，你们觉得这个领域的竞争局势会发生什么变化？

　　周浩：首先，这是一个非常巨大的市场，包括我们在内的竞争对手都在加大投入；其次，随着技术的发展，我们将比以前更快度地获得用户，不管是按流量、收入还是其他指标来看，我们都是市场上的老大，所以即使竞争变得更激烈，我们仍然下定决心保持领先地位。过去九年的积累帮助我们获得了很多优势，我们是这个领域最知名的公司，我们有最多的用户、商户、流量，更专业的销售、客服团队，最大的资本资源，还有包括腾讯在内的长期股东做后盾，所以我们觉得公司可以保持领先地位。

　　瑞士信贷分析师：在在线房地产领域，你们观察到的最新趋势是什么？另外，最近我们看到一些房地产经纪公司地址网络投放的新闻，你们对此有何看法？

　　姚劲波：今年起房地产整个的交易实际上是急剧下降的，我觉得现在是远远低于正常水平的，中国的房地产市场就是一会儿好一会儿坏，波动特别大，我觉得进一步变差的可能性很小，我们也不知道什么时候会变好，但是长远来看肯定要比现在好，因为现在是低于正常水平的。

　　关于房产经纪抵制的问题，58同城是一个效果平台，即使在这样的环境下我们相比去年还是有所增长的，我们在房地产垂直领域的主要竞争对手则没有增长甚至下降，58同城还是在扩大市场份额，希望在市场非常冷的时候我们获得一个弯道超车的机会并抓住这个机会。

　　瑞士信贷分析师：长期来看，你们和房地产经纪人的关系会是怎样的？

　　姚劲波：我们还是帮助一些大的房地产经纪公司、有诚信的房地产经纪人能够在58同城这个平台上接触到更多客户，这个是不会变的，我们也在想一些让用户更放心的办法，比如基于交易、打造闭环生态系统，这些方面我们会准备好的。

　　摩根士丹利分析师：请介绍一下公司下半年的市场支出情况，在市场费用方面，你们还是将主要依靠广告进行营销推广码？你们是如何横向广告投放的投资回报的？

　　周浩：广告是一种非常有效的推广方式，但不是唯一的，2011年的时候我们在广告方面投入了很多，我们与这些渠道非常熟悉，不管是线下的电视或者户外媒体广告，还是线上的流量购买渠道，相对而言，线上媒体的投资回报更好追踪，我们有一个衡量包括PC和移动端广告投放效果的系统，在PC端，我们可以追踪到通过广告投放获得的用户数，我们还知道这些用户的价值，移动端我们能衡量每一个应用安装的背后广告费用。

　　随着时间的发展，不管是对我们还是对竞争对手，在广告方面的投放的重要性将越来越低，竞争将更加全面，产品设计、与用户互动、与腾讯和小米等公司合作增加入口、提升对商家的服务、更有效地变现、通过包括投资并购在内的方式取得增长等，都将是竞争的关键。

　　目前由于我们在增长用户方面还有很大空间，所以广告仍然很重要，长期来看广告和其他方式将逐渐取得平衡。

　　摩根士丹利分析师：第二季度你们商户数目增长了超过200万达到700万，他们主要来自哪个细分领域？

　　姚劲波：每年第二季度相比第一季度都会有一个比较大的跳跃，主要是春节过后商户的回归，今年的趋势其实跟往年差不多，招聘和汽车的细分领域都是增长比较多的。我们会确保一些领域58同城保持第一，比如房产、招聘和汽车等，有专门的团队和具体的目标去保持第一。