腾讯游戏困局：休闲类的颓败和分发瓶颈

　　8月13日，腾讯公布了其2014年Q2财报，总营收为人民币197.46亿元(32.09亿美元)，环比增长7%，同比增长37%，其中游戏带动的增长异常亮眼。第二季度网络游戏收入增长7%，达到110.81亿元，主要受QQ手机版与微信上的智能手机游戏收入增长所推动，腾讯手游收入已达到30亿元，占网络游戏收入接近三成。

　　电脑游戏收入下降，棋牌休闲游戏的颓败之旅

　　对比腾讯Q1季度财报，整体网络游戏收入从103.87亿元增长至110.81元，这其中手游收入从18亿元增长至30亿元，如果我们从网络游戏收入中间减去手游带来的12亿元增长，你会发现腾讯非手游游戏收入带来的负数，环比下降5.06%。

　　腾讯在财报中解读是这样的：

　　就电脑游戏而言，公司受益于新游戏(如《逆战》及《剑灵》)的贡献以及《英雄联盟》在中国及国际市场的增长。公司将继续丰富中型休闲游戏及MMOG组合，并开发不同品类的新游戏，同时为重要游戏推出新资料片。

　　就目前的数据看，虽然腾讯推出了数款新游戏，DNF、LOL、CF也勇夺全球网络游戏收入排行榜前三名，整个端游市场份额腾讯更是已经超过50%。但一个不可否认的事实，伴随手游收入高速增长的同时，端游整体已经开始出现低迷状，就能腾讯也无法逃脱这种困境。

　　腾讯电脑游戏的收入下降和休闲棋牌类游戏移动碎片化也有很大程度关系。

　　在不久前，博雅互动发布上半年业绩，移动游戏收入异常亮眼达到2.41亿元，同比增长159.6%。带动博雅互动业绩整体突飞猛进增长主要来自于两款游戏：《德州扑克》和《斗地主》。在前不久联众国际成功赴港ipo，深耕多年的JJ棋牌也早有了上市的实力，还有很多不太出名却闷声挣大钱的棋牌游戏平台。

　　棋牌游戏老少皆宜，市场规模足够大，预计中国的整体用户规模可达3亿~4亿人。而且，棋牌游戏生命周期长，ARPPU值(每付费用户平均收益)稳定，能够带来非常稳定的收入。而从用户的角度来看，用户会对品质较高的棋牌游戏产品保持较高的忠诚度，因为棋牌游戏玩法相对固定，一旦游戏体验能够满足用户需求，用户再迁移到其他同类产品的动力会比较小。

　　据游戏工委、CNG中新游戏研究联合发布的《2013年中国游戏产业报告》显示，2013年整个移动游戏市场的盘子才112.4亿元人民币。而2017年中国整体网络棋牌游戏市场预期将增长至86亿元，仅仅一个棋牌游戏细分市场就已经可以和2013年整个移动游戏市场媲美，这样大的市场任何一个游戏厂商都不能忽视。

　　网络棋牌游戏这块大蛋糕吸引了众多游戏厂商的加入，除了联众游戏、博雅互动、波克城市等专注棋牌的游戏研发运营厂商继续领先外，一批有实力的渠道和平台也将要加入进来。得移动端者得天下，这个话放到棋牌游戏上也一点不为过。报告显示移动棋牌游戏市场将由2012年的1.4亿元，增长到2017年的79亿元，复合年增长率为123.9%，在整个网络棋牌游戏市场中占比为90.8%。未来的2~3年，移动棋牌将成为整个棋牌游戏市场的主力。

　　一位知乎网友，在我提出“QQ游戏大厅为什么在移动端没落了?”这个问题下面是这样回答的：

　　不能说“没落”两字，只能说腾讯被太多的产品挑花了眼，当天天酷跑都月入三亿的时候。《天天酷跑》月入 3 亿，你还怎么指望腾讯重新花大力气整合这么一个吃力不讨好的鸡肋——QQ大厅。

　　TX还没算介入手机棋牌，或者说没怎么用心介入，它只是把原来PC端就有的游戏稍微改改就放到手机上，它的收入和人气完全依靠它的玩家数量。只有当TX真正用心的去重新整合，设计符合手机棋牌界面的游戏平台时，其他公司才会比较难介入。可能大家还不理解我为什么会说腾讯不用心。因为当我玩过Ipad版的QQ斗地主时，我居然发现它所用的资源居然大部分与安卓版相同，Ipad版斗地主简直就是安卓的放大版。

　　目前真正用心在往手机棋牌发展的只有博雅、掌心、JJ等少数几家。但真正平台化的公司目前来看还没有一家。所以说市场还是有的，手机棋牌巨头的产生以我目前观察到的实际情况，大概要两到三年，我说的巨头指的是大部分棋牌类流行游戏的市场份额被占据，同时其他公司即使接入SDK也无法吸引到玩家的时候，也就是说大部分玩家被这些棋牌公司粘住的时候。

　　在腾讯战略性移动QQ游戏大厅的过程中，联众、博雅、JJ等移动棋牌游戏平台都已经成长了起来，ARPU值低，用户粘性高、更能抓住玩家碎片时间等优势使得移动棋牌游戏更受用户的欢迎，从而能够迅速占领市场。

　　腾讯游戏大厅作为PC端棋牌游戏的绝对寡头，但现在看来腾讯的寡头地位正在移动棋牌游戏平台所瓦解。此外棋牌游戏平台用户粘性极高，迁移成本很高，且游戏的社交性极低。这对腾讯来说是一个不小的打击，而这在我看来就是腾讯电脑游戏收入下降的最主要因素。

　　移动游戏拐点出现，手Q微信的分发瓶颈

　　腾讯管理层在电话会议中透露在未来数个季度，手游业务收入会处于稳定状态，进一步解释是因为现时需要看重于用户体验，并且会加快推出新游戏，以及引入更多第三方游戏。这个解读也使得腾讯即使公布了一份极其亮眼的财报，股价开盘仍然下跌，今日收盘已下跌3.1%。

　　就手机游戏而言，公司收入已达到一定规模，在发行领域亦取得领先的市场地位。QQ手机版与微信上智能手机游戏的总收入于2014年第二季相应增长至约人民币30亿元，反映付费用户数、ARPU(受中度游戏所推动)及游戏内推广增加。据App Annie所公布的报告，截至2014年七月公司每月皆为中国iOS App Store免费下载次数最多、收入最高的发行商。

　　摆腾讯面前的最大的问题或许就是社交用户已经停止增长，而移动游戏平台增量也并没有想象中的那么乐观。腾讯高管在解读Q2财报中表示，下半年腾讯的重点将计划放在用户活跃度及游戏组合的扩充而非收入增长方面，未来两个季度腾讯的移动游戏收入与2014年第二季度相比均大致稳定。

　　6亿、18亿、30亿，腾讯移动游戏平台收入的增速确实非常惊人，但腾讯游戏距离今年120亿的KPI目标还有72亿需要去完成，继续按照现在的增速这或许并不是难题。但我们要看到的另一个事实是，腾讯应用宝市场份额已达24%，应用宝带来的游戏分发收入到底有多少，腾讯并没有在财报中公布出来，这或许只能等拥有相当体量的360公布财报后，我们才能一窥究竟。

　　根据分析机构TalkingData的数据显示，腾讯移动游戏整体安装量以及月活跃用户均在4月份达到顶点后开始出现下降，而事实上Appstore中游戏排行榜排名前20的游戏，腾讯系游戏数量已有一定程度上正在下降。对于现在来说，个人觉得唯一的疑虑在于，在去除掉应用宝因素之外，手Q和微信游戏收入的增长是否跟上了整体市场的高增速。

　　微信已经以绝对优势迅速占领了移动端，腾讯有望享受移动游戏行业巨大增长空间带来的红利。但移动游戏业务目前仍严重依赖于传统游戏变现模式，腾讯移动游戏增量主要是微信游戏。游戏ARPU与玩家的性质是有直接关系。不同于传统PC端和其他移动游戏APP，微信活跃用户主要是为城市中高端人群。我们认为，该部分客户群需求以休闲放松为主，恐难以建立大额消费虚拟物品习惯。——雪球缪欣君

　　此外，现时腾讯手游的ARPU介乎100—110元之间，相比端游240—320元存在巨大差距。对腾讯来说如何提升移动游戏ARPU值，相比用户数的增长其实更加重要。

　　腾讯移动端的双平台基本已经涵括了中国的全部网民，虽然在腾讯的带动下，大量的非玩家转变为休闲玩家，大量休闲玩家进化为重度玩家，但腾讯的流量以及用户导入能力并不是无限的。腾讯方面其实也看到了社交平台的游戏分发瓶颈，所在在此之外又开拓了应用宝的分发渠道，但应用宝目前非常依赖微信和手Q平台的用户导入。很多腾讯手游只能去应用宝下载，但当用户都不再玩腾讯的移动游戏时，或许应用宝的发展也会出现问题。

　　千军游戏创始人称：腾讯控股的商业模式其实就是Facebook、推特、和任天堂公司业务模式的综合。

　　实际上游戏的收入并不会无穷尽的增长，或许对腾讯来说，现在是时候开始大力发展广告业务了。