微博微信战略互相“穿越” 急于变现

　　不久前，微信公布公众账号推送内容的点赞数和阅读量，业内人士质疑此为微信“微博化”，似乎有倒退的嫌疑。而几乎在同一时间，本报记者从新浪微博处获悉，微博即将开放支付接口，目标直指国内最大社交众筹平台。

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　　两个国内最大社交平台的发展节奏看着有点互相“穿越”，但无论是前进，还是倒退，对于“两微”而言，想尽办法“变现”是它们共同的急迫目的。

　　空有无敌平台却赚不到钱

　　“毫无疑问我的目标就是变现，必须赚到钱。”新浪微博内部人士靳钟（化名）向《IT时报》记者透露，新浪下一步的计划是做众筹，模式更像起点的“打赏”——利用粉丝经济推动“变现”进程。

　　“微信应该会打起精神整顿其广点通平台业务。”在一位曾在广点通平台就职的刘先生看来，公布公众账号的系列数据，可以被视为微信正在进行调整，将以广告作为主要盈利方向的一个信号。

　　微博、微信，两个曾经同台竞争的伙伴，在各自拥有了足够的“粉丝”之后，却要面临一个共同的难题——如何把庞大的粉丝转换成有效的现金流。

　　社会化传媒公司We Are Social报告数据显示，目前新浪微博拥有1.29亿活跃用户，是用户最多的中国社交媒体网站。但坐拥庞大用户群， 微博始终无法找到合适的变现之路——从2009年微博诞生之后的五年中，新浪董事长曹国伟和他的团队为此殚精竭虑，推出了多达数十款的产品，然而无论是微话题、微直播，还是游戏，都没有起到明显的效果。“商业化不利”始终是困扰新浪微博的最大命门。

　　据靳钟透露，由于一直变现乏力，公司内部也一直在调整思路。例如之前运营得还算不错的微刊业务，曾经为微博带来可观流量，“但现在部门头儿换了想法，就停了。”

　　微博没有解决的问题，微信也一样“面有难色”，尽管坐拥6亿粉丝数的微信在全球平台上都能按资排辈，但一谈到商业模式，恐怕一样是“无从谈起”。

　　此前，微信接连上线“付费表情”“每日精选”“微生活”，这些都已落寞下架。再到上线时，普遍被看好的“微信支付”“微店”，以及广告平台“广点通”，发展至今，并未真正形成气候。

　　支付“闭环”难圈住粉丝

　　两个月前的2014全球移动互联网大会上，微博商业工具负责人李墨林曾透露，微博支付将开放申请，到7月中下旬，会逐步让所有用户都具备交易和收款的服务能力。目前来看，微博支付仍未能如期上线。

　　陈冬（化名）是国内某知名媒体的微博负责人，也是新浪支付的第一批内测用户，他们如今靠微博销售食品、各类演出票等文化家居商品。“目前，我们电商投入了4个人，但离盈利尚早。”陈冬说。

　　除了明星号之外，新浪微博内部非常重视对数十万企业号的扶持。目前许多企业号的主要问题是，空有一定数以万计的粉丝，但黏性和活跃度很差。从目前的计划看，微博试图通过微博支付来提高粉丝的粘性。

　　对此，微信的经验似乎并不令人乐观。

　　“尽管微信支付已经对所有公众账号开放，但在没有形成气候之前，我们不会去开通。” 一位在微信上从事动漫产品销售的平台负责人这样说道。

　　从亿邦动力网新近发布的问卷调查结果看，超过60%的微信用户在微信内消费选择支付宝。而数据平台微盟则透露，其在微信后台获取的用户支付方式实际比例为：支付宝占比约23%，微信支付占比9%，使用货到付款的支付方式占比则高达61%。

　　因此，新浪支付全面开放究竟能带来多少流量转换率？新浪自己也并不确定，靳钟称，对于支付业务前景，他自己仍呈观望态度。

　　微信方面，广告平台广点通也正渐渐让中小商家失去信心——微信广点通服务体系单一薄弱，流量供需之间信息无法对称，很多商家流量投放泛滥，导致中小商户很难提起积极性。

　　“是微信没有给商家一颗定心丸。”在从事O2O研究的谌基平看来，微信要做好广点通，一定是基于阅读人群的历史行为进行大数据分析，然后再做精准的广告推送，而不是基于流量提供平台来做广告投放，但国内目前的移动用户分析技术还远远没有达到这个水平。

　　高质量粉丝是盈利关键

　　自媒体作者就像街头卖艺的流浪歌手，在街边转角放一个碗，然后每天唱歌，路过的人也许会向碗里放上1元、10元、100元——微博打赏就是这个形式，只要浏览微博时看到自己喜欢的，人们都可以“一键打赏”。

　　据靳钟介绍，新浪微博内部更愿意将这种模式称为“众筹”。据悉，2014年初，国内知名传媒大V“创业家”就曾在微博平台上发起一次成功的众筹活动，吸引了如任志强、蒋锡培、周鸿祎、姚劲波等在内的一批大佬参与。

　　新浪微博认为自身有理由成为最具影响力的众筹平台，微博聚集了中国最多的高素质人群，包括海量具备高支付能力的个人。在微博上，万亿粉丝可以扮演众筹项目最忠实的监管者，新浪微博相信如果其平台上能培育出明星级的产品，那么无疑将提升公司的估值。

　　“前两年，我们被微信压得抬不起头，今年公司正逐步找回自己的定位。一些新想法和产品正在逐步上线。”靳钟说。

　　“根据微信文章的打开量，再来进行广告投放的模式比较危险，甚至是说走进了一条死胡同，除非腾讯真的肯花时间和精力去把自媒体这块认真扶持起来。”谌基平表示，微信的问题一样在于没有真正愿意消费、认真关注的有价值的粉丝。

　　微信始终保持一贯的低调谨慎，但阅读量、点赞量的公布会只是一个开始，不断肃清环境，提高推送内容的质量，是把忠实粉丝转变成忠实消费者之前必经之路。