DeNA日本CEO守安功：IP是差异化的关键

　　8月1日，在第十二届China Joy期间，来自日本的DeNA公司召开发布会，宣布已与东映动画、万代南梦宫达成战略合作，三方将联手在中国地区推出首款具有正版授权的《航海王》(onE PIECE)手游。这款游戏定名为《航海王启航》，预计将于2014年秋季陆续登陆国内各大平台。

　　据DeNA全球CEO守安功先生介绍，这款游戏目前正在后期开发中，具体内容不方便透露，但可以明确的是，游戏将采用中国市场流行的横版推图机制。针对之前一些游戏公司虽然取得了优秀的IP但没有取得成功的情况，守安先生表示，《航海王启航》的开发团队从始至终面向中国市场制作，对于这款游戏的成功，他抱有很大的信心。

　　同时参加发布会的还有DeNA中国区CEO任宜先生、万代南梦宫游戏董事冷泉弘隆先生、东映动画海外战略推进部负责人若林サム先生。在现场，东映动画若林先生表示，作为版权方，针对市场上充斥的盗版手游，首先，会通过加速推出正版手游产品，使玩家认清正版和盗版手游的差距所在。

图中左起：东映动画海外战略推进部负责人若林サム先生、万代南梦宫游戏董事冷泉弘隆先生、DeNA全球CEO守安功先生、DeNA中国区CEO任宜先生

　　在会后，我们对守安先生进行了专访。

　　记者(以下简称触)：：近年来DeNA方面都获得了哪些IP?其中有多少成功推出了游戏?

　　守安功(以下简称守)：在中国,最有名的是《NBA梦之队》。目前在中国公开的IP有《航海王》，《变形金钢》，漫威漫画英雄，《圣斗士星矢》，《灌篮高手》五款。其中《变形金刚》最新手游即将上线，其他游戏则会在年内推出。在日本，我们的产品有手机页游和手机端游，都有非常多的IP，其中比较知名的有端游方面即将推出的《最终幻想》以及已经上线的《进击的巨人》手游，IP总数大概会有几十款。而在北美我们除了漫威漫画英雄和《变形金刚》之外，还有迪士尼的IP，其他IP也有很多。

　　触：DeNA购买一款IP一般会遵循怎样的原则和策略?

　　守：不同的IP在不同的国家的认知并不相同，因此如果我们要在不同的国家改编IP手游必须要考虑到这一点，我们会根据具体情况推出更加偏向动漫或者更加真实的IP游戏。事实上即便是同一款IP，在不同的国家虽然都有相同的名字，但是认知也会存在差异。比如《变形金刚》，在有些国家可能是通过近几年的电影才了解到它，但是在令一些国家，二三十年前通过动画就已经完成了对它的了解。所以我们会根据各个国家的需求去改变IP游戏的策略。

　　触：在不同的区域，一款好的游戏是否有着相同的标准?

　　守：这同样与用户需求有关，只有满足用户的需求，对于他们来说才会更好玩。比如日本和北美的玩家就有着不同的喜好，日本玩家会更喜欢日式RPG游戏，而北美玩家则会选择FPS游戏，而在日本FPS就没有那么大的市场。不仅如此，在美术风格、游戏习惯方面各个国家也都不一样，因此我们会从不同国家玩家的角度去考虑。

　　触：之前有调查报告称，日本的游戏市场中，手游的比例已经占到了市场份额的50%以上。对于这个情况您怎么看?

　　守：我认为与日本在数码产品领域发展速度更快有关。比如在功能机时代，日本的功能机已经具备了一些智能机的功能，可以支持Flash，运行相对复杂的游戏。因此日本手机游戏市场的爆发要从2009年开始，至今已经拥有了5年的成长期。因此日本手游的成长的高度会更高一些。而在其他国家，基本上都是在智能机开始普及之后才有了真正意义上的手游市场，因此发展历史比较短，还到不了日本手游市场的高度。

　　触：另外还有调查称，在全球范围内，日本的玩家的ARPU(每用户平均收入)是最高的，造成这种情况的原因是什么?

　　守：最大的原因在于，日本的市场相对比较平均，贫富差异相对较小。因此平均度会比较高，从而带来相应的付费率、而在中国，玩家的付费率并不高，会依赖大R来支付比较高的金额，所以说平均下来付费概率会比较低。

　　DeNA中国CEO任宜：我补充一个个人观点。手游的付费需要许多环节。比如说如果玩游戏的话必须要有手机，必须可以下载游戏;而游戏下载好了以后，必须通讯顺畅，这样才可以玩网游;而只有当游戏真的有趣时，玩家才会有付费欲望;如果玩家付费，就必须拥有信用卡这类的支付手段，所以说，想要完整付费是一个很长的过程。但是对于中国来说，各个方面都相对薄弱一些。比如中国的网络速度不及日本，而且玩家也并不是每个人都有信用卡，并不是每个人都能够很顺畅的支付。在APP store上无法使用支付宝，只能用苹果的信用卡充值付费，这样就会造成一些玩家因为支付渠道不通畅而放弃。就像0.9乘以1o次，得出的结果会相当低一样。各个环节上的差异也造成了中国ARPU相对较低的现状。

　　触：能谈一下梦宝谷在中国的发展现状么?

　　守：我们原本希望在中国和在日本一样，主要做梦宝谷平台，但是DeNA目前在中国的定位是CP加发行商。

　　触：DeNA目前在中国的发展情况是怎样的?

　　守：我们进入中国已经将近四年的时间了，一直到2013年的前半年以前，都没有取得没有很大的成功，知道我们在去年推出了《NBA梦之队》。我们觉得，如今在中国获得很大成功的原因，就是我们一方面引进海外的知名IP，另一方面面向中国的用户，直接制作更适合中国玩家的游戏。我们也希望能在未来按照《NBA梦之队》这样一个成功的模式去扩展业务。

　　触：2014年DeNA在中国的发展战略是怎样的?能简单说说吗?

　　守：目前中国手游市场处于一个火爆的状态，有很多团队、创业者、大公司都在参与进来。所以换个角度去想的话，出现这么多的游戏，他的思路必然会趋同，产生激烈的竞争，而很难实现差异化。因此我们就通过IP来进行差异化，这样的话即便游戏系统等方面不太突出，但也会实现差异化。DeNA并非不会选择对游戏系统等方面进行创新，但是目前中国市场的情况是，当一个创新的系统出现很快就会有模仿者诞生。因此我们选择IP战略，用IP作为差异化，稳定我们的市场。