微商将成线下零售、传统电商强大竞争对手

　　“在我朋友圈里开店卖服装、卖面膜、卖奶粉还有各种代购的店主们，已经年末了，租金麻烦你们按时交一下，年关难过！”……朋友圈里类似“催租”的段子层出不穷。微信上一个个拔地而起的商业神话，让微商一夜爆红！随即涌现出大批发现商机的追逐者，在朋友圈刷屏式的推送各类广告，晒销售账单，无一不是告诉你微商是新的聚宝盆，莫要错失良机！

　　据易观国际统计，目前微商从业者已达数千万人，这些微商多以个体散户为主。通过利用社交平台的高互动性、强粘合性，把陌生关系快速变成熟人关系，从而在熟人之间进行商品传递、商品消费。因此微商更像是依托移动社交平台而产生的一种信任经济。

　　微商的崛起成长离不开移动互联网的快速发展。据易观报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%，同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。不可否认，微商将成为与线下零售、电商争夺市场份额的强大竞争对手。

　　然而目前微商圈里假货、乱价、暴力刷屏等现象层出不穷，其层层代理的模式更被质疑为传销。微商无规则、无秩序野蛮生长，造成现在的微商市场很是混乱，同时严重的信任危机，对以信誉为产品背书的微商而言，更是阻碍其良性发展的绊脚石。

　　在这样的情况下，微商发展两极分化的状况愈加严重，一部分仍然懵懵懂懂，跟着初入微商的新手供应商继续玩刷屏，一部分已经较为清醒的开始变革并探索，微商们开始学会组团，供应商和厂商开始寻找公信力高的微商平台，而微商平台，就是在这样一种情况下应运而生。

　　微商平台能够提供系统化的服务，协助微店的门店搭建上线、品牌推广以及店铺运营，可以说为诸多微商提供了更为全面的服务，同时也让微商市场更为规范化、健全化更具有专业度。目前，比较出色的有中国121店移动分销平台，首创的两层循环分润体系，帮助企业快速建立和拓展移动分销渠道，提供全程服务体系。

　　相信随着微商市场环境的成熟，微商定会进行脱胎换骨的大洗牌，那些层层分销、囤货的微商将会被清理出局，而微商的良性发展也应做到以下几点：

　　1、杜绝以假乱真、以次充好。产品质量是企业发展的基本立足点，而依靠朋友圈分享传播的微商更应该明白这个道理，微商更多是一种先认知再购买，对人对产品的要求就会更高，只有做好口碑，才会获得更多的沉淀用户。

　　2、产品多元化发展。微商立足个人，起于朋友圈，随着加入的人越来越多，产品同质化日益严重。所以产品多元化发展将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一。

　　3、借助技术规范发展。目前简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商需要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。比如中国121店移动分销平台就将分销商散乱、渠道管理失控、内部价格战、分销商窜货等问题予以系统化、平台化及流程化。

　　4、善用媒体思维进行营销与传播。当产品具备足够的亮点时才能吸引人，这些亮点可以是故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微信本身就是盛产内容的平台，微商媒体化想必最节约成本的营销方式。

　　5、健全维权机制。相对于淘宝7天无理由退换货的明文规定，微商在消费者权益保护方面还很薄弱。建立退换货售后服务，设置信用评价等级，实施严格的监督，将是微商在政策方面亟需完善的。

　　随着越来越多资本注入微商领域，微商市场的规范化，微商将会以全新的面貌登场，不再是朋友圈里令人反感的广告，不再是不健全的交易平台，而是良性发展的聚宝盆。