苹果为何要推出小屏和高性价比的iPhone SE？

日前，业内期待的苹果新品发布会如期举行，和这几年苹果的发布会类似，由于此前诸多媒体，尤其是对于苹果主力产品iPhone的剧透，发布会确实缺少惊喜，这不，剧透中的小屏（4英寸）iPhone SE如约而至。鉴于iPhone SE的推出并不符合苹果iPhone一贯的发布策略，所以业内一直将其与2013年苹果首次打破iPhone策略的iPhone 5c的发布和市场表现相提并论，或者说以iPhone 5c为标准来判断此次iPhone SE的命运，并得出其可能会重蹈iPhone 5c市场表现不佳的结论。

提及iPhone 5c，苹果公司在2013年9月发布了iPhone 5c，当时名称里的“c”引起了各界的猜测，一时间“cheap”、“color”、“China”等猜测不绝于耳，但多数猜测倾向于把其定位为廉价版iPhone，但实际上它比同时期发布的iPhone 5s仅便宜了800元。而从诸多统计机构和运营商的网络激活量得出的数据看，苹果公司大约卖出4部iPhone 5s的同时才能卖出1部iPhone 5c，前者的销量几乎是后者的4倍；而在大中华区，iPhone 5s的销量大约是iPhone 5c的9倍，基于此，在2014年1月召开的财报电话会议上，库克也承认iPhone 5c销售惨淡。

所以说，此次iPhone SE能否跳出之前iPhone 5c给业内留下的阴影对于其未来最大化的市场表现至关重要。那么问题来了，此次发布的iPhone SE是否跳出了之前iPhone 5c的阴影或者说产品本身与市场定位是否与之前的iPhone 5c有本质的不同？

首先我们从配置上看，iPhone5 SE与当下苹果主打的iPhone6s除了缺少3D Touch外，几乎完全相同，这点与当时同时发布iPhone5c和iPhone5s之间存在巨大的配置差异形成了鲜明的对比。

其次是价格，iPhone SE 16GB版本售价399美元（约合2587元人民币）；64GB版本售价499美元（约合3236元人民币），主打的iPhone 6s 16GB版本售价649美元（合人民币5288元），64GB版本售价749美元（合人民币6088元），二者（16GB/64GB iPhone5 SE和16GB/64GB iPhone6s）的价差以美元计，均为250美元，以人民币计算（因为汇率影响）分别为2701元和2852元。

相比之下，当年iPhone 5c与主打机型iPhone 5s的价差（以16GB版本为例）仅为100美元。如果再加权前述iPhone SE与iPhone 6s几乎相同的硬件配置和iPhone 5c与iPhone 5s硬件配置的巨大差异，可以说此次iPhone SE与之前的iPhone 5c有着本质的不同。即如果之前的iPhone 5c既非高端（配置远逊于同期主打的iPhone 5s），也非廉价（与同期的iPhone5仅存100美元的价差），那么此次iPhone SE则既是高端（与目前主打的iPhone6s配置几乎相同），价差又是iPhone5c与iPhone 5s价差的2.5倍看，iPhone SE是一款名副其实的高性价比iPhone。那么接下来的是，苹果为何要推小屏的高性价比iPhone SE？

据Mixpanel近期提供的数据显示，在大屏iPhone发布近两年后，4英寸小屏的iPhone（iPhone 5、5s，5c）用户，在整体iPhone用户中占比32.22%；另据移动设备数据库Device Atlas发布了基于网络流量的 2015年第四季度最新报告显示iPhone 5/5s是美国地区第四季度使用率最高的iPhone型号，此外，欧洲人更偏爱老式iPhone，iPhone 4和iPhone 4s依旧是这些地区网络流量的主力军。

从这些统计不难看出，小屏iPhone依旧具有一定的市场。有一点需要说明的是，尽管这些用户依然在使用旧的小屏iPhone，并不意味着其在未来一定会全部更换成新的小屏iPhone（例如此次发布的小屏iPhone5 SE），但出于保险的考虑，苹果希望借助iPhone SE至少不至于让喜欢小屏的自己的用户流失到Android阵营中去。至于可能更换大屏的旧有iPhone用户，如果此前可能对于iPhone 6s/iPhone 6s Plus不“感冒”的话，也可以借此让他们等到新的iPhone7的发布。从这个意义上看，小屏iPhone SE的主要作用是滞留苹果旧有的iPhone用户。

此外，鉴于大屏iPhone已经发布两年有余（其间有iPhone 6/iPhone 6 Plus和iPhone 6s/iPhone 6s Plus），除了iPhone本身用户因需要大屏被压抑的需求已经被释放殆尽外，其抢夺大屏Android用户的冲力也开始出现减缓，也就是说榨大屏Android用户的“油水”已然快接近瓶颈，这从iPhone 6s/iPhone 6s Plus的销售不如之前的iPhone 6/iPhone 6 Plus可见一斑。

此时反其道而行之，以小屏iPhone SE再榨一遍Android用户（喜欢小屏和性价比的Android用户）的“油水”，进而为其未来成为iPhone真正的高价值用户奠定基础，同时为自己新一代iPhone 7发布出现的近6个月的空档期保持对于Androud厂商的压力。

综上所述，我们认为，此次苹果小屏iPhone SE与iPhone 5c有着本质的不同，且市场定位和策略清晰，当然这仅是理论上的，至于iPhone SE能否实现上述一石多鸟的目的，还要看其之后实际的市场表现，但仍需提醒业内的是，鉴于苹果此次iPhone SE一石多鸟的目的，我们日后不能简单地以单纯的销量来衡量iPhone SE的成败，而是应该站在其对于整个iPhone和Android阵营的影响（有时潜移默化的）来考量。

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